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通观古今中外的文学作品，韦小宝是捧人的第一高手，他那张利嘴武比陈近南厉害，文比顾炎武厉害。 韦小宝的马屁经更是一绝！ 古人认为一个对上司和权势都奴颜媚态是可耻的，并用以来告诫后人，可称赞人确实是人际关系中的润滑剂。 溜须拍马，不是每个人都做得来的事。有很多正直之士不屑于此道，但有时候也成为一种生存的方法。 韦小宝不高大，但也不卑小，他的马屁经在今天的人看来是极正常不过了。 权力越大的人越是迷信鬼神，一可安慰自己，二可以糊弄别人。那些攀龙附凤的人深知这一点，于是也变着法儿用同样的方法去迎合上司，他们的目的则是阿庚别人，巩固自己。 比照韦小宝的马屁经会发现，我们极少真正去赞美一个人。就好像我们是带着指责的任务来到这个世界的。 自有人类以来，哲学家就开始思索人际关系这个问题。 3000年前，波斯袄教的创始者左锁罗亚斯德，发出了人需要重视的呼声，他把这个真理传授给教徒。 2400年前，我国的至圣先师孔子，也这样教诲人们。道教的始祖老子也这样训诲弟子。 印度的释迦牟尼比耶稣早500年，便在恒河河畔向信徒们讲述这个原则。印度教的圣典上也明明白白地写着这一原则。 耶稣在犹太山上讲道时也曾说： 你要别人怎样待你，你就先怎样待别人。 有一位颇具文才的作家叫霍尔·凯因，他的作品很有生命力，他出身卑微，只念了8年书就辍学找事做。不过，他很喜欢十四行诗和民谣，特别崇拜诗人但丁和欣赏罗塞迪的文学与艺术修养。 他一时兴起，写了一封信给罗塞迪，赞美他在艺术上的贡献。 罗塞迪非常高兴，心想： “如此赞美我的人，一定也是很有才华的人”。 于是就请霍尔·凯因来伦敦当自己的秘书。 这是凯因一生的转折点。自就任新职后，他和当时的文学家密切往来，得到他们的支持和鼓励，再加上自己不断的努力，不久，其文学名声便远扬各地。 诚心的赞美就有这样不可名状的威力。 这位作家的马屁可以说拍对了。 关于人际关系，有一个重要的原则必须遵从。若能遵守这个原则，除了可以结交许多朋友外，大部分的纠纷都可以避免，且时时感到幸福就在你身边。 这个原则是： 经常使对方觉得自己很重要。 关于赞美人，平白无故去拍人家的马屁，著名心理学家卡耐基也思考过： “我期待什么？为什么如此说？称赞别人，使对方感到快乐，还期望对方有回报，那一定会失败的。” 不，事实上卡耐基也希望能得到一些回报，只是他们并不是金钱所能买到的，而是能使对方快乐，且无任何负担。这样的快乐能成为彼此美好的回忆。 韦小宝的称赞可能急功近利了许多。 谁不想被身边的人群称赞？ 谁不希望被旁人肯定自己存在的重要性价值？ 但是，十分露骨的拍马屁，却没有人愿意听，而发自心底的真诚的赞美辞却能不偏不倚地打动对方的心。 为了投桃报李，我们必须遵循： 若要别人怎样待你，就先怎样待别人。 无论何时何地，我们都可以运用它。 赞美他人的哲学，不是外交官或慈善家专用的，任何人都可以运用，且随时随地可以使用，其效果非常惊人。 人生活在人群中，每日都要与人打交道，因而要不知不觉地接受他人的影响，人与人在一起既有沟通和相互促进，又有相互限制和相互妨碍。 在人与人的交往中，任何人都是喜欢被人拍马屁的。也喜欢自己拍自己的马屁。 第一次世界大战结束时，德意志帝国惨败，德帝威廉二世顿时成为全世界都讨厌的人，连自己的国民也与他为敌，正当他准备亡命荷兰时，突然收到一位少年的来信，信中充满了一片稚子之情和赞美辞： “不论别人怎么想，我永远爱您！” 威廉二世看了这封信，异常感动，立刻回信给少年，希望能和他见面。少年的母亲带着他去见威廉二世，意外地促成皇帝和少年之母的一段姻缘。 马屁可以改善人与人之间的关系。 韦小宝这个市井小痞子深谙拍马屁的妙处。他走到哪儿就把马屁拍到哪儿，他的嘴可以说是一部马屁经。 因为韦小宝有一部自己的马屁经，他的一生活得那么光芒四射，皇帝宠爱他，朋友亲近他，女人喜欢他。 韦小宝拍马屁有自己的艺术，他该拍就拍，或反拍或正拍，反正一拍一个准。 韦小宝的马屁拍得绝！ 如果韦小宝见着一个漂亮的姑娘，他不上去说几句动听的，赞美的话，他就不是韦小宝了。 韦小宝可以说算得上是色仙，至少他喜欢的女人，不论年龄大小都非常有品味。 韦小宝很善于抓住女人的心态，女人最爱听赞美、颂扬的话，这是她们的一大弱点。 男人的赞美是对女人价值的肯定，更是对女人魅力的一种欣赏，这无疑会大大增强他们对自己，对于外部世界的信心。 拍女人的马屁是取悦于女人最简单，却又是最有效的方法。 女性最关心的问题并不在乎男人的姿容，而是谁对自己最为欣赏。 韦小宝长得不帅，但他懂得欣赏女人，这是他的优势，所以有那多美丽漂亮的女人喜欢他。 韦小宝的第一位红颜是一位叫芯初的宫女，他虽然没有什么马屁话，但他表现得很体贴，两个人约定在花园幽会。韦小宝说： “快给我蜜饯果儿，你拣自己爱吃的就多拿些。” 韦小宝的第二位红颜是沐家小郡主，他拿出无赖的手段，又是哄又是骂，调谑戏弄总不离一个爱字，他不惜捣碎价值不菲的珍珠，来增加他拍马屁的效果。 文中这样写道： 韦小宝道：“四颗珠子虽贵，比起其他无价之宝的药粉末，却又算不得什么。你的相貌本来不错，但不能说是天下第一流的，等搽了我这药膏之后，多半会变成一位天下无双，羞月闭花……”她听韦小宝说错了，随口改正，但话一出口，不由得很不好意思，韦小宝用错成语，乃是家常便饭，丝毫不以为意，道：“不错，变成一个闭花羞月的小美人儿，那才好呢。” 女人对那些拍过自己马屁的男士印象最为深刻。 在马屁经前，很少有女性在甜言蜜语的赞美中不动心。炽烈而持续的赞美是获得女人欢心的秘诀。 女人同男人一样渴望把握世界，但在一个男权社会里，或者是说在与男人的竞争中处于劣势的情形下，她们要想征服世界就必须首先征服男人。 如果男人拍马屁赞美她们，表明男人被她的魅力所征服，因而她就可以依靠这种魅力来取得对男人的支配。 男人对女人在言辞上赞美，以及化之于行动中的关怀与体贴，会使女人感到被保护，被支持、被欣赏，这将会使她获得一种极大的安全感。 同时，男人的甜言蜜语也在向她表明，她的存在对于他是不可或缺，无法替代的作用，赞美使女人感受到自己生命的价值，因而她的人生不是孤独无助的，也决非毫无意义。 女人的情感需要也是十分强烈的，她们钝于思辨，却敏于直察，对于外界变化十分敏感，春花秋叶，一草一木，都能引起她们内心的欣喜或忧郁。 女人是天生的感情动物。虽然常常在表面上十分平静，但她们的内心却并非沉默，渴望幻想，无名之绪在她们的心里撞击。 女人最渴望别人的关怀与问候，渴望被聆听和赞美，她们会在男性欣赏的目光下，感到希望，充满喜悦。 韦小宝拍女人的马屁，可以说张嘴就来。韦氏马屁现节选如下： ——“韦大哥，她……她本来的相貌好看么？”韦小宝道：“四十年前或许好看的。但你就算再过四十年，仍比现今的她好看得多。” ——韦小宝道：“我也是好欢喜，不过经书什么的，倒不放在心上。”陶红英道：“那你为什么欢喜？”韦小宝道：“我没亲人，妈妈是这样，师父又难得见面，现下多了个亲姑姑，好姑姑，自然喜欢得紧了。” ——韦小宝道：“像你这样美貌的狐狸精，给你迷死了也不在乎。” ——韦小宝心中甜甜的，道：“我怎会有一刻忘了你？早知是你叫我啊，别说喝酒，就是喝马尿、喝毒药，那也是随传随到，没片刻停留。” ——“正是！好老婆。就算教主要杀我，我也非救你不可。” ——“这柄匕首，属下献给夫人，常人道得好：胭脂、宝剑，都要……都要献给佳人。天下的佳人，再也没有佳过夫人的了。” ——“公主，你的点穴本领真高明，只怕连皇上也不会。” ——“我花差花差做事，决不占人便宜。这位小姊姊还不知是小妹妹，刚才帮我在骰子上吹了一口气，保全了我的脑袋，你就不必赌了。” ——“你这般花容月貌，我怎舍得杀你？不过放你走罢，从此我日夜都会想着你，非为你害相思病而死不可，那也有伤上天好生之德。” ——“原来的风景是不好看的，不过你的容貌一映上去，就美妙无比了。这山上没花儿，你的相貌，却比一万朵花还要美丽。山上没有鸟雀，你的声音，可比一千只黄莺一齐唱歌还好听得多。” ——“有谁欺侮了你，我这就去为你拼命。你有什么为难的事儿，尽管交在我手里，倘若办不到，我韦小宝割下这颗脑袋给你。” ——“你这样美貌，吴三桂为了你投降大清，倒也怪不得，倘若是我韦小宝，那也是要投降的。” ——“双儿，若不是你帮我办这件事，要是我自己来干啊。就算拼上三年零六个月，也不知拼得拼不成。” 女人最需要男人赞美什么？ 容貌、修养、善解人意和能力都是女人需要人赞美的地方。 女人之美首先是先天之美，如容貌、体态、皮肤等等，然后是后天之美，如服饰打扮等没有女人不喜欢别人夸赞她漂亮的，因为漂亮这个词使她感到，她既能在同性中引人艳羡，又能在异性中受人瞩目，她便从中获得了自我肯定，从而对未来充满信心。 从韦小宝的马屁经里得出：赞美一个女人是大有学问的。对于容貌佳音，她已习惯了别人的赞叹，您不妨用新颖的方式。 如用比喻去赞美她。 对于一个明显较丑的女性，你最好是去发掘她的气质、能力、性格，因为说她漂亮是明显违背事实的，她会感到你在讽刺她，从而自尊心大伤。 而普通的女性是最需要赞美的，因为她们身上有美，并且最向往美，最渴望被人肯定。 你可以去赞美女人的修养。 有许多女人，虽然长得漂亮，但是缺乏修养，没有内涵，稍一相处，便会让人感到俗不可耐。 修养是一种内在美、精神美、升华美，它可以永久地征服一个男人的心。 你可以赞美女人的善解人意。 女人凭其细腻的直觉，就能知道男人的心理活动，这使她们能够对男人深层的，有时是难以察觉的需要作出及时准确的反映。 善解人意，是女人征服男人的技巧与本能，它使男性感到温暖。没有女性不认为自己是善解人意的，善解人意体现了女人对男人的价值。 当一位女孩及时地为你端上一杯水，或说出一句抚慰人心的话时，一定不要忘了说句： 你真是善解人意！ 男人是不可以没有红颜知己的。 我们为韦小宝那七位如花似玉的娇妻喝彩时，同时也会为他那“好一个马屁了得！”而鼓掌。 韦小宝的马屁是泛滥的，同时发现他的马屁又是吝啬的。 韦小宝处处拍马屁，可每次马屁都是有目的的，他马屁的基础打得比较好。 带他闯的江湖的茅十八只让韦小宝淡淡地拍了一下。对他的师父陈近南这样的好汉、英雄人物，他心里除了敬畏之外，也打不起拍马屁的兴趣。因为拍也是无多大好处，最多再当一个香堂堂主。 韦小宝对他的上司——康熙，却是毫不吝啬，马屁可以说是见缝插针，随时随地都准备的有。 拍上司的马屁是需要艺术的，他与皇帝是朋友，又差不多年龄，马屁最少要拍得不卑不亢，不露山不露水，又要哄得皇帝高兴才是本领。 韦少爷也是有人格的，不能太低三下四奴颜婢膝，让皇帝瞧不起。 但韦小宝在生活中扮演的却是一个痞子加小丑的角色，如果骨子里一点拍马溜须阿谀奉迎都没有，他也就不叫韦小宝了。 韦小宝的上司——皇帝，是天下第一的人物，如此之伟大，下属应该不时拍上一通马屁，把赞美赋予他，把心里的真话告诉他。 韦小宝不想升什么官，对钱财的欲望也不大。他一门心思想的是回扬州开一家妓馆。可他拍皇帝的马屁，二人之间确实有割舍不掉的交情。他要给年少就处在孤军奋战中的皇帝以鼓励。 再者，韦小宝对皇帝的马屁，他确实掌握了皇帝的经历、喜好、思想倾向等。 任何人都不会拒绝别人真诚的马屁，包括领导。 拿破仑对善于奉承的人很反感，这一点为很多人都知道。有一个聪明的士兵却来到拿破仑面前说： 将军，您最不喜欢听奉承话，您是真正英明的人啊！ 拿破仑听后不仅没斥责他，反而十分自豪。 这位士兵对拿破仑的脾性摸得很摸透，深知他讨厌奉承的话；但这位士兵又绝顶聪明，他准确地捕捉到了拿破仑的这一性格特点。 韦小宝对康熙的称赞很成功很高明，有许多技巧值得借鉴。 韦氏马屁经如下： ——索额图细细打量着小桂子，说道：“小公公，你今日护驾之功，可当真不少啊。” 小桂子道：“那是皇上的福气，咱们做奴才的有什么功劳？” 康熙见韦小宝并不居功，对适才这番激斗更只字不提，甚感喜欢。 ——“皇上不叫我发，我不敢发，皇上叫我发财，小桂子可不敢不发。” ——“皇上，我跟着你，什么东西没有？要这银子有什么用？奴才一辈子忠心侍候你，你自会照管我，这五万两银子，都赏给侍卫们好了。我只说是皇上的赏赐；何必让吴应熊收买人心。” ——“师父不责弟子学艺不精，弟子已感激万分，什么赏赐都不用了。”顿了一顿，说道：“师父，传授弟子几招高招，以后遇险，不会再给人欺侮也就是了。” （康熙比陈近南的武功差远了，韦小宝这番话无非一拍，同时以拜皇帝为师再一拍，这是韦小宝自创，古今独步一大屁） ——“皇上年纪虽小，英明远见早已叫那批老东西打心眼里佩服出来。待您再料理了吴三桂，那是前无来者，后无古人。” ——“奴才多次违旨，杀十七八次头都是应该的，不论有什么功劳，皇上都不必放在心上。只求皇上开恩饶了奴才性命，准许我在你身边服侍。” 从韦小宝对皇帝的马屁中得出： 一、想方设法摸清上司的喜好。他对皇帝的了解，使他游刃有余。双方又有那么多共同点，无疑缩短了双方的心理距离。 二、韦小宝觉得自己能拍皇上的马屁是一件引以为荣的事。大凡上司，一般都有较高的智慧和阅历，不乏辉煌的事迹，对这些事迹的赞扬或重提无疑是对领导的敬佩和颂扬。 三、韦小宝有时拍皇上的马屁可能不是真正的目的，最重要的是把自己成功地推荐给皇上。同时也起到给自己表功的效果。 对最高明的马屁者而言，行动是金，语言是银。 谦恭地敬重领导是必要的，如顺着领导的意志和命令办好每一件事，或者处处想到为领导办事，更是有必要的。 勿庸赘言，每个领导都喜欢听赞美的话，但善于用语言来赞美领导的人却未必是领导最喜欢的下属，也未必能得到领导的信任和赏识。 在生活中，常有人平时很在意对领导说恭维话，也常常使领导感到开心，但关键时候却又顶撞领导的旨意，不同意领导的决策，不服从领导的命令，什么事儿都办不好…… 这类人可以说是语言上的巨人，行动上的矮子，对领导采取的是一种最愚蠢的策略。 韦小宝在行动上的马屁不次于他嘴上的马屁，他力擒鳌拜不惜使出下三滥手段，为皇上出家当和尚，在五台山皇上遇险，他奋不顾身相救…… 这些都是最好的马屁。 韦小宝在天地会，他很清楚自己这香主也只是过河抽板的事，但他救出沐王府等人的性命，这无疑是对陈近南最好的马屁。这件事让陈师父陈近南大添光彩。中国人比较讲究实际，一个说得天花乱坠、干起来什么都不行的人，嘴上的马屁经念得再好，也是不灵的。 领导是工作上的权威，很重视自身威信，下属的赞扬无疑是对领导的威信的维护和尊重，但言行不一，不服从领导，实际上就是无视领导的权威，损害领导的尊严。 从韦小宝的马屁经中可以得出： 善于拍领导马屁的人不一定要多么甜蜜的语言，而是以自己的行动来贯彻领导的意志，维护领导的权威和威信。无疑，聪明的领导最喜欢这样的马屁。 这是韦小宝无声的马屁经！ 韦氏马屁经告诉我们：用别人的话去拍上司，那效果比从自己嘴里说出来的要动听，纵然这拍马屁的话是你编的。且看—— 康熙道：“你都见到了？”韦小宝道：“都见到了。他们说天下老百姓都知道，皇上年纪虽然不大，但是圣明无比，是几千年来少有的好皇帝，他们便有天大的胆子，也不敢加害皇上……” 听说百姓颂扬自己是几千年少有的好皇帝，康熙不由得大悦，微笑道：“我也没行过什么惠民的仁政，‘圣明无比’云云，是你杜撰出来的罢？” 韦小宝道：“不，不！是他们亲口说的，大家都说鳌拜这大奸臣害良民，老百姓恨他恨到了骨头里。皇上一上来就把他杀了，那是大大的好事。他们恭维你是什么鸟生，又是什么鱼汤，奴才也不大懂，想来总是好话，听着可开心得紧。” 康熙一怔，随即明白，哈哈大笑，道：“原来是尧舜禹汤，你爷爷的，什么鸟生鱼汤！”他想尧舜禹汤的恭维，韦小宝决对不会捏造出，自不会假。…… 哪知道韦小宝这“尧舜禹汤”是从说书先生那里听来的。 在现实生活中，有人认为要取得上级对自己的好感，只有不失时机地表达自己的赞语，还有人干脆把别人拍领导的话当作为自己的话说出来。 从韦氏马屁经可以得出，上级固然想知道自己在个别下属心目中的形象，但他更关注的是自己在大家或公众心目中的声誉。 一个人的赞扬只能代表称赞者本身对领导的看法，这种看法只能是个别的，甚至能遮住领导的视线。 一般的人都明白一个道理，即：一个人说好不算好，两个人说好也不算好，只有大家说好才算好。 高明的称赞要加上公众的语言，以公众的目光来称赞领导，并把自己的赞美溶于其中，这样的称赞才能让心系大众的领导更易于接受。 韦氏马屁经的另一个发明是，以公众的语言拍领导的马屁代表的是大伙的一致看法，不仅可以避免同事的炉忌和非议，还可以赢得大伙的尊重。 在上级看来，这样的赞美没有个人动机在里面，不是拍马溜须，自然而然容易接受。 待人处世，最真诚、最慷慨、最有效的灵丹妙药就是经常有意识地给他人撒播心灵上的阳光和雨露——给予鼓励、感谢和赞扬。 能否慷慨地拍人家一通马屁，是处世水平、为人艺术水平高低的标志。 拍马屁也需要胸怀。 拍马屁对于拍马屁者来说，是一种给予。只有具有宽于的胸怀，才会将自己的心灵付出，与他人分享。 一个人的价值，从伦理学的角度来讲，可为分两部分：一是你为社会付出了多少，二是你从社会得到了多少。二者密不可分。因此，一个人只要为社会，为他人工作，就期待着社会对他的评价。这是他获取其他物质性报酬的前提。 拍马屁，首先就是你对他人成绩的认可，一种高度肯定的评价，一种对他人价值的判断。 韦小宝在五台山为皇上挡了一剑，被白衣尼所擒，身体受伤，疼痛已极，在这个不知是死是活的关头，他还不失时机地对白衣尼拍了一通马屁： “不瞒师太说，清凉寺大雄宝殿中那三十六名少林僧，有的是达摩院首座，有的是般若堂座……哎唷……哎唷……少林派大名鼎鼎的十八罗汉都在其内、个人都是少林派一等一的高手。他们三十六人敌不过师太你一个人……哎唷……”顿了顿，又道：“早知如此，我也不入少林寺了，哎唷……拜了师太为师，那可高上百倍。” 白衣尼冷峻的脸上露出一丝笑容…… 从韦小宝这番马屁中就可以看出他是一个有胸怀的人，白衣尼确实武功不凡，可以说是绝顶武林高手。韦小宝身受重伤而且又为白衣尼所制，生死不知，能平静而坦荡地拍上一番马屁，可见胸中的勇气。 一个心胸狭窄，嫉妒心作怪的人是无法给别人带去快乐的。 赞美需要谦虚。需要有容纳别人优点的气度。 孔子曾讲过：“三人行，必有我师焉。” 任何一个人都有比我们自己强的地方，有别人无法企及的优点，都有我们值得学习的东西。而这些，正是其可赞之处。 要赞美别人，必须要有虚怀若谷的胸襟。 从韦氏马尼经可以得出： 只有胸怀宽广的人，才会慷慨地给予别人以赞美，以谦虚、诚恳的态度客观地评价他人，赞美他人，从而在滚滚红尘中左右逢源。 神龙岛上笼罩着浓浓的杀意。 胖头陀建功心切，轻信韦小宝胡诌，竟将石碣上的蝌蚪文字搞下回禀。 待在神龙岛上见到韦小宝时，才确实知道上了大当。以虚假之物哄骗教主，当死无葬身之地。 在洪教主与韦小宝见面的时日，有多少人泪光闪闪，两方恶斗。可韦小宝仍一副痞相，马屁早就准备好了，随时开拍—— 恭恭敬敬地躬身行礼说道：“教主和夫人永享仙福、寿与天齐。” 洪夫人笑道：“这小孩倒乖巧。谁教你在教主之下，加上‘和夫人’三个字？” 韦小宝不知神龙教中教众向来只说“教主永享仙福、寿与天齐。”一入教后，便将这些话念得烂熟，谁也不敢增多一字，减少半句。韦小宝见这位夫人既美，又是极有权势，反正拍马屁不用本钱，随口便加上了“和夫人”三字，听她相询，便道：“教主有夫人相伴，寿与天齐才有趣味，否则一两百年夫人归天，教主岂不寂寞得紧？” 洪夫人一听，笑得花枝乱颤，洪教主也不禁莞尔，手捻长须点头微笑。 神龙教中上下人等，一见教主，无不心惊胆战，谁敢如此信口胡言？先前听得韦小宝如此说，都代他捏一把汗，待见教主和夫人神色甚和才放了心。 拍马屁本质上是通过一方颇具处世艺术的语言来实现对方心理上的满足，从而取得与对方心理上的沟通。 了解他人的心理是拍马屁的前提条件。是否了解他人的心理，决定了你的赞美是否恰当，成效是否明显，也是衡量你拍马屁水平的高低的标志。 拍马屁的一个诀窍是，只有谙熟了对方心理才能辨别其优缺，“顺藤摸瓜”你的马屁才能准确定位，并尽可能触及其最美的那一部分。 对方在欣喜之余，会祝你为知己，继续向你袒露心怀，使你不断捕捉赞美的闪光点，你的赞美也才更加得体，游刃有余。 如果不了解他人心理，你就不知道他有何可赞之处，更不知他需要什么。 了解他人心理，不仅要抓住对方大致的心理活动，而且要于细微之处下功夫，利用细小的刺激来影响其特定情形下的心理，从而使你的赞美既巧收“润物细无声”之效，又有极强的针对性。 赞美一个人，并不是作报告或谈工作，要十分严肃。 赞美贵在自然，它是在人际交行活动中，一定场景下的真情流露有感而发。 僵硬、虚夸、做样的赞美，即使是出于真心实意，也会让人反感提防。 从韦小宝的马屁经可以得出： 拍马屁的方式是各种各样的，而且是千变万化的，在嘻笑怒骂间常可收到出奇的效果，从而增进与朋友间的友谊。 ------------------ 一鸣扫描，雪儿校对 |
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