心理作用


  在家躲起来三个月不见人,人家不会有“你不在”的感觉,亦不会想念你。
  要是出外旅游三个月,朋友们在你临行时会特别设宴跟你饯别,回来时又会为你洗尘,大有一日不见如隔三秋之意。
  事实上,在两种情形之下都不见三月,因为不见的形式不同,在心理上便有截然不同的反应。
  假使你有个第一手资料的股票消息,好心地广告亲友,包管没人相信你,十个有九个不会依照你的消息投资。
  假使你神神秘秘的,只漏那一丁点儿口风,人们便会千方百计的向你打探,既请你吃茶又陪你说话儿,极力引出你的独有消息,引出了之后又会迫不及待地去投资,惟恐吃亏。
  同是可靠消息,因为发放的形式不同,便产生了“不相信”与“等不及相信”的相反态度。
  我们做广告的也一样。
  遇上位好挑剔的客户,最好不要自告奋勇给他免费宣传、服务之类,你是一片热心,为客户着想,尽量替他争取免费利益,他却以为你从中有利可图,或者得到什么好处,免费宣传做了出来后,不但不会说声多谢,还会说这样不好那样不好。
  对这种客户,由他自己开口求你做好了。有些人的心理是最难得的东西才是好的,热心并不值钱,亦没有功劳,奈何。
   

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  一鸣扫描,雪儿校对
            
            
            
            
            
            
            
            
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