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再也不用为销路发愁


  清朝末年,上海滩还没有证券实物交易所,但各种现货交易已日益兴旺,位于四马路的青莲阁茶楼,就是上海各行庄的现货交易中心。
  青莲阁楼下是百戏杂呈的游乐场,楼上摆了12张八仙桌,每天上午,纱布、棉花、油麻、米面、猪鬃……看货取样,讨价还价,立约付款,十分热闹。
  荣宗敬登上青莲阁二楼刚落座,上来个青年人。白净面孔,薄薄的嘴唇,一双微带鼓突的炯炯有神的大眼睛,穿的是极普通的青竹布长衫,却掩不住几分潇洒,一股神气。他径直走到荣宗敬面前,寒喧道:“宗先生来得好早!”
  此人姓王名禹卿,无锡扬名乡青祁村人,时年24岁。因为是同乡,他与荣宗敬早已认识。王禹卿十四岁到上海胡铁来煤铁油麻店当学徒,满师后做了外帐,现在应恒来油麻店之聘,专事北方各地的销售业务。此人嘴能说,腿能跑,恒来有了他做销售,营业额增长了好几倍。有一次荣宗敬曾问过他:“禹卿老弟在销货上有什么诀窍?”王禹卿笑笑说:“苦了两条腿罢了!”
  荣宗敬发现他脚上穿着白鞋,关切地问道:“禹卿老弟,你身戴重孝,难道……”
  “家母十天前刚去世。”
  “你奔丧回来?”
  “唉!家父的脾气你是晓得的。老人家寄给我一双白鞋,一副束腰,信上说:‘不能在上海成就事业,母丧不必归来,就是余老死之年,也不要回青祁。’不能略尽人子之道,也不敢违抗严命,小弟愧为男儿呵!”
  “老弟也不必太伤感。令尊望子成龙之心,令吾辈肃然起敬哩。”荣宗敬嘴上敷衍,心里却想:“此人有才有志,来日必成大器!”
  “宗先生气色不大好,有不顺心的事?”王禹卿突然问道。
  “唉!”这一问就轮到荣宗敬叹气了。从保兴到茂新,面粉销路一直不好。“我有办法”的海口是夸了,却还没有想出行之有效的办法。粉厂日产300包,与将来荣家企业全盛时间的日产7万包相比,连零头都不到。可此刻作为批发经理,荣宗敬面对积压的近2万包面粉,却愁断肝肠,一筹莫展。
  机警的王禹卿对荣宗敬的处境一清二楚,这时抓住机会说:“宗先生,我可以多一句嘴吗?”
  “请讲。”
  “销售之道也就是财源之道,经商的人没有不善销售而能发达的。就面粉而言,南方食米、北方食面;销粉偏于苏沪一隅,当然打不开局面。依我之见,应在山东以北,远出山海关到东三省广开销路,必能开辟大气象。不要说日产300包,就是3000包也不愁销不出去!”
  荣宗敬抬起头,注视着王禹卿白净的面孔,薄薄的嘴唇,突然问道:“王先生,你在恒来月薪多少?”荣德生是终其一生称呼禹卿王先生的,而荣宗敬对他以先生相称,却是头一次。
  “3块银洋。”王禹卿不好意思地说,鼓凸的双眼不禁露出几分怀才不遇的神气。
  “我给你四倍之数,到我这里来吧!”
  12元!王禹卿禁不住心跳了。他哥哥王尧臣在祝兰舫的华兴面粉厂当会计,月薪也不过10元呵!荣宗敬继续加码:“销售面粉,佣金惯例为2%,我给10%,这笔钱全凭你调度。”
  这条件太慷慨,也太有诱惑力啦!
  “恒来老板相识数年,待我还算不错。倘要离开,总得……”
  “嗨!良禽择木而栖。大丈夫做事岂能婆婆妈妈的,三天后就到茂新批发处来!”
  恒来油麻店的老板舍不得让王禹卿走,狠狠心把月薪加到每月8元,仍没有留住王禹卿。
  受命之后,王禹卿立即就奔赴烟台,仅一个月,就把茂新21万包积粉全部售罄。次年2月,王禹卿再赴烟台,6月转营口,不仅销售茂新面粉,还兼销美国面粉、办理广生钱庄汇兑业务。这些地方他本来就有基础,又适遇日俄战争,粉销大畅,驻营口3个月,就销粉20万包。9月,王禹卿正式被任命为茂新批发处销粉主任,月薪增至30元。
  荣氏兄弟再也不用为销路发愁了。1904年,茂新向怡和洋行以分期付款方式定购英制钢磨六部,次年8月投产,日产面粉由300包增加到800包,质量也有所改善。茂新面粉厂脚跟站稳了,王禹卿也成了荣氏兄弟麾下的股肱之才。
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