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1991年4月11日，和田一夫应邀访问上海。4月14日，和田一夫与中国最大的百货商场——上海第一百货商店签订协议书，在上海浦东建造世界最大的商厦。中国政府历来禁止外商对零售业进行投资，和田一夫可算是首开先河，况且“第一口螃蟹”就吃下55％的出资额，取得经营权。权威人士推测：中国政府希望借八佰伴参加浦东开发这股东风，掀起一个外国企业的投资热潮。 和田一夫说 从零的起步，做到成为亿万富豪，是有可能的。但是，你得牢记一个原则，就是不能中途放弃原有的努力。即使是到了山穷水尽的绝望境界，你也得坚定信心，要继续奋斗下去。 中国的大门已经向和田一夫敞开，机会正大踏步地向他走来。 和田一夫虽没有预知今后事的特异功能，但幸运的果实已实实在在地掉落在他的面前。 访华后仅5个月，和田一夫和他的八佰伴，在中国市场上已迈出了第二步。 他已签订了协议书，将在上海浦东地区建造世界最大的购物中心。 这在中国内地是开创外商投资零售业先河的大动作！因为中国政府历来禁止外商对零售商业进行投资，和田一夫是在政府的大力支持下，才得以在上海浦东开店设铺。 进展神速，成果喜人！ 事情要从1991年4月说起。 1991年4月11日，和田一夫率领15人的上海访问团，到上海进行为期半个月的考察访问。 这是他半年之内的第二次访华了。此次到上海，目的非常明确，要与中国综合开发研究院共同调查市场销售情况。 说起这次访华，还有一个详和的背景。 和田一夫访问北京时，一直给予他关照的国务院发展研究中心主任兼中国综合开发研究院理事长马洪，在1991年的元月，给和田一夫透露了这么一个信息： 中国政府将把上海浦东地区开发计划列为国家项目加以推动，并打算建造一个购物中心作为开发地区的拳头项目。但仅靠中国单方面建造担心经验不足，所以有意和外国流通业携手合作。 被和田一夫称之为“马洪先生”的国务院发展研究中心主任，是和田一夫很信赖的朋友，他一直支持和田一夫全家迁居香港这一举动，也很了解和田一夫希望对中国未来有所贡献的想法。 马洪在中国综合开发研究院领导班子会议上，推荐八佰伴作为上海浦东地区购物中心项目的合作伙伴。 因而便有了这次考察的动机。 此时，和田一夫理解的“相当于日本国会”的全国人民代表大会刚刚闭幕。此次会议一致通过将浦东地区开发计划列为国家项目，购物中心自然是浦东开发计划中的重要一环。 在这次会议上，前上海市长朱熔基被提拔为副总理，并主管上海浦东开发事务。他是因为在上海的开发政绩而被提升的。 和田一夫分析道：据说中国上层领导存在着保守派和改革派之争，但从朱先生荣任副总理的人事安排来看，中国显然已决定10年计划将推行经济开放路线。 恰逢此时，和田一夫来上海进行关于浦东地区投资的考察访问，实在是得“天时”呀！ 果不其然，诸事顺利，抵达上海的第一天，马洪先生—一中国综合开发研究院理事长和上海政府一道为欢迎和田一夫的上海访问团，举行了热情的招待宴会。 和田丁夫一行浏览着上海的市容，觉得人口膨胀的问题已十分严重，著名的南京路终日人流不断，摩肩接踵，热闹非凡。 官方数字显示，上海市现在人口已达1300万，趋于饱和状态，所以政府决心开发浦东地区，造就一个新上海。这恐怕是开发浦东计划的由来吧！ 上海浦东的开发，有其自身天时地利的大背景。此时，全国改革的先行点——深圳特区的开发已经获得了巨大的成功，原来只有几万人口的小镇，经过10来年的改革开放，已发展成超过100万人的大城市，人均收入也高居全国之首，经济开放的成果卓著！ 处于中国经济举足轻重的“老大”地位的上海，这才开始大幅度地推行开放政策，要在基础较好的长江流域起“龙头”的作用。 借助了深圳发展的推动力，中国政府为浦东地区制定的经济政策，要比深圳、厦门等经济特区更为开放，发展要更为迅速！浦东开发比特区还“特”，已成为一时的口号。 借着这股劲吹的东风，有备而来，“武装到了牙齿”的和田一夫，怎能不顺风顺水、如愿以偿呢？ 翌日，中方就为和田一夫推荐了合作伙伴上海第一百货商店。 这家大名鼎鼎的百货商店，在中国的百货商店中是当之无愧的“第一家”。在中国人还不知晓店名、商标都属无形资产的概念时，上海一百，在偌大的中国，在老百姓中，就是妇孺皆知的金牌店。 在六七十年代，物质匮乏的时候，上海货便是全国的名牌，而能来上海一百采购结婚用品，操办一生大事，在当事人来说，是极荣耀、极光彩的事。 就是眼下，八九十年代之后，各地商品都极为丰富之后，上海货仍不乏崇拜者，上海的南京路永远熙熙攘攘，这里面仍有许多来自全国各地采购商品的俊男靓女、中年妇女、壮年汉子。上海一百的店堂里永远挤满了顾客，令来自境外的商人艳羡不已：“中国的商人真幸福，像电影明星一样被人关注。”这是一位东南亚富商亲口道出的真实感想。 因而，上海第一百货商店尽管只是上海的一家商店，既来称“中国”也未标识以“环球”、“世界”的吓人头衔，但它却比这些标在以吓人名号的后起之秀们拥有更切实的内涵。这家坐落在南京路的百货商店，确确实实具有着全国性的意义。 和田一夫仅是从介绍中得知，上海第一百货商店在全国乃百货店之冠。但他以行家的眼睛，立即看到了这家有40年悠久历史的百货店的“非常优秀”之处。 这家中国最大的百货商场，建筑面积为3万平方米，营业额高达7.8亿元人民币。和田一夫首先认定，工作人员非常优秀。 而令他感到特别吃惊的是优质商品琳琅满目，应有尽有。在考察了百货商店以后，日本客人倾听了有关经营情况介绍，和田一夫对该店的税后纯利之高深表兴趣。 该店的税后纯利竟高达营业额的7％，这数字令和田一夫感到吃惊！在日本，一般是该数字的1／3。而该店每个单位的营业额也不亚于八佰伴。 和田一夫相信他的眼睛。他的结论是，该店的经营情况非常好！总经理也是一位杰出人物。“这样的合作伙伴无可挑剔了！”和田一夫非常满意。 商店的硬件取决于商品的质量。和田一夫在各国开店的经历使他格外重视当地的货源组织情况。他富于经验的眼睛常常停留在店中的商品上。 精明的上海同行立刻看出了他的疑虑，告诉了他一条令人振奋的消息：这些价廉物美的商品可以从中国各地进货。 和田一夫疑虑顿消，当即兴奋起来，神情变得格外轻松起来。 因为这些商品很令他满意。好比说，衬衫等是日本和欧洲的公司开在上海的工厂制造的，质量上乘，亦是出口产品。而在上海第一百货商店，这些衬衫，每件仅卖500日元左右，价格极为低廉。 当地的妇女时装款式也很新颖，模仿香港、欧美款式制造的广州、厦门商品琳琅满目，比比皆是，甚至意大利名牌式样的皮包也低价出售。 和田一夫想到：八佰伴一旦和上海第一百货商店携手合作，就能利用该百货商店的商品供应基地，也就是说，建造在浦东地区的购物中心也能摆出和该百货店同样的商品。 “这样能行！”两天考察下来，相信实地体验的和田一夫已经做出了这样的判断，决定合作。 此行的收获令和田一夫本人都大感意外。本来，在来上海前，他只打算先考察一下上海市的流通现状，回到香港再仔细研究决定合作与否。 不想到上海一看，中国综合开发研究院和上海市政府的工作准备得非常充分。所推荐的合作伙伴上海第一百货商店，对照调查得来的数据衡量评估，也非常令人满意。 谈及建在浦东的购物中心的具体问题，上海方面与中国政府很有诚意，一路绿灯，和田一夫再度吉星高照、诸事顺畅。 购物中心的地理环境十分理想。此处正在建造环城道路。道路的内侧中心为商业中心区，将建造金融中心、贸易中心等商业建筑群。 “这相当于东京的丸之内和银座合在一起的场所。”和田一夫心中很是得意，未能上东京开店，是他平生一大憾事，作此比拟，聊补缺憾之情。 而且，在流”通业界，八佰伴是进入中国的第一家外国企业。在这个地理条件颇具魅力的商业中心里，可以在没有竞争对手的情况下，“只此一家，别无分店”地堂皇建造购物中心。 在土地面积问题上，和田一夫要求的面积是中方提出的3倍，达10万平方米，中方经过商议，竟得以顺利通过！ 这样根据规定，和田一夫若签定合同，可以获得两万平方米的50年使用权。和田一夫当下在心里便拍了板。 在出资额度上，和田一夫提出八佰伴希望能占51％的资本。这意味着出资额超过50％，取得经营权。 和田一夫觉得这是谈判中的难点，没想到开场便得到了中方的首肯。 和田一夫惊喜不置：这实在应该感谢中国政府的开放政策和决心！中国迄今为止，一直禁止外国流通业来华投资，而现在对八佰伴一下子竟放宽到投资额可超过50％，真是划时代的大事！ 据权威人士推测：中国政府希望借八佰伴参加浦东开发这股东风，掀起一个西方企业的投资热潮。 和田一夫为八佰伴庆幸，做为流通业的第一号投资者，搭上了中国浦东开发这艘顺风船！ 在购物中心建造的具体地段上，和田一夫指定要贯穿预定建筑环状线正中的道路和地铁的交叉处并有车站的地方，还要求把地铁车站建造在购物中心内。 但因为满足这些条件的具体场所，今后要以开发计划的蓝图为基础研究后最后确定，所以需尽快签约，才能设计整中开发计划。 因为诸事顺利，又急待敲定，所以在和田一夫抵达上海的第三天，双方就进入了实际谈判。 1991年4月14日，和田一夫抵达上海的第四天，便与上海市第一百货公司签订了协议书。 双方一致同意，在上海浦东新兴开发区，合作建造建筑面积达10万平方米的购物中心。此购物中心的面积远远超过上海第一百货商店3万平方米的建筑面积，成为世界最大的百货商场。 购物中心预定1992年春破土动工，1995年竣工开业。 这家可称为世界最大的百货商厦，如此神速地签订了协议书，几乎令人难以相信！ 在此后的几年间，这间最大的购物中心一直是和田一夫关注的焦点，这一顺利、神速的签约过程也令他久久地回味。 土地面积是中方提出的3倍，出资额八佰伴占51％（后来占到55％），且地段理想，他提出的条件，中国方面完全予以满足，这在八佰伴，当然是求之不得的好事！ 和田一夫切实感到了中国方面的一番好意！此番顺利签约与上海之行，令他感觉到中国诚心诚意地把八佰伴当作中国未来的合作伙伴——一位朋友来考虑和对待的。 中国方面以此来强有力地支持八佰伴总部迁至香港、稳定香港经济的行为。自己的一番善意得到如此友善的理解和回报，和田一夫心里暖融融的。 此番签约，和田一夫认为也是他学习华人式经营方式的一大收获。就像一位华商总结的那样“大企业的组织、中小企业的决策。”若非他——八佰伴的总裁亲赴上海考察，哪能在现场当机立断，迅速拍板，直至签订协议书呢？ 如果是那种在香港开设分公司的日本企业，领导人坐镇日本，仅派香港分公司的经理飞往当地，然后再向日本汇报访问结果，接着开会研讨……这样从下到上转一圈，不知要花费多少时日，真如中国老百姓所形容的“黄花菜都凉了”。 这也是和田一夫迁居香港，与华人巨富李嘉诚等人交往的一个收获啊！ 后来，他将心得推而广之，发觉即使在国际政治方面，比如美国总统和英国首相，或者美国总统和日本首相，有时也需通过热线电话直接交谈，当即作答。 而自己与商界其它人士，并非讨论什么像美国总统、英国首相、日本首相那样兴国安邦的最高级问题，当然更应该学习各国首脑的速决速断。 善思善虑的和田一夫，很有“拿来主义”的学习精神呢！ 外商向中国发展事业，最大的难关是外币平衡问题。 在中国，人民币不能兑换成外币。因此，如日本企业对中国投资，因为无法兑换成美元、日元，所以就收不回成本。 而八佰伴因为将总部设在香港，就没有这方面的问题。 1997年香港回归中国之后，八佰伴就成了中国籍的企业。因此，浦东的购物中心所获得的利润（人民币）可在中国统一核算后，作为资金进行再投资，发展密集型企业。 这样，八佰伴的外币平衡问题便可迎刃而解。 和田一夫再次尝到了迁居香港带来的便利。因为是在香港的企业，所以非常容易同中方交涉，自然中国方面也很照顾。 和田一夫也善意地为中国的利益着想。看到中国很需要外币，他又提出了一个新设想。 他提出在浦东地区建造八佰伴的加工厂，然后将产品出口国外，为中国带来外汇。八佰伴在新加坡拥有国际购物中心，并在世界各地拥有超级市场和百货商店及众多的中国餐馆，所以能收购那些加工厂生产出来的各种产品，中国就能获得外汇。 这实际是他考虑中国战略时的一个计划的内容。 这一想法一经转告中方，立刻收到良好的效果，中国方面立即表示了热情，说：这是对双方都很有利的方案！ 和田一夫在迁居香港后的第11个月，就迈出了实质性的一步，签订了在上海浦东地区建造购物中心的协议书。 想到1990年5月迁居香港时，心中所存向中国内地发展的愿望，如此迅速地有了进展，和田一夫真是在梦里都笑出了声：此一向上海发展的举措，会成为今后向中国广东省等沿海地区和各地发展的一块弹跳力极强的跳板！ 和田一夫毫不怀疑八佰伴建在浦东的购物中心的前景。 在政策方面，中国政府已制定方针，通过第十个5年计划使上海的国民收入增加4倍。中央提拔了前上海市长为副总理，以此全面支持把上海浦东开发项目列入国家计划。 他的上海购物中心是和国家合资，估计利润丰厚，他计划在1995年建成，以此来迎接属于中国的21世纪，在跨入21世纪的前5年竣工，正是时机。 和田一夫将把他的一系列计划付诸实践。将商业的利润用于投资，充当和上海厂家合作建造加工厂所需的资金。一方面向中国民众提供价廉物美的商品，一方面向国外出口，给中国带来外汇。 和田一夫推断：购物中心和加工厂建成后，开始实际运行，上海就将迎来日本曾经历过的流通业革命时代。 他亦设想：今后加工厂是否会发展成比流通业还要大的事业？中国现在未给予流通业出口权，但制造厂家有出口权。八佰伴有工厂，便成了制造厂家，能取得出口权。 同时，这些厂家的产品也可向国内出售。以中国市场之广大，可以想见在中国仅加工厂这一项，就会发展成巨大的事业。 和田一夫念及此，喜不自禁地算开了帐：比如中国去年（1990年）销售了6亿辆自行车，这就是说，就是车锁也至少出售了6亿把，几乎是天文数字！ 何况自行车的附件很多，诸如网篮等，如果要销售，卖掉几亿个也不成问题。 如此推而广之，只要刻意创新，就能向中国民众提供丰富的生活必需品，市场无限广大！ 和田一夫制定的八佰伴下一个5年规划目标为一兆日元，该计划执行至1997年3月。现有了上海的购物中心和加工场等项目，营业额的指标一定会顺利完成！ 展望他的中国计划，和田一夫信心百倍，准备在这广袤的国土上大显身手！ ------------------ 亦凡公益图书馆扫校 |
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