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蒯彻对韩信说：“如今不论楚王或汉王，胜负关键在君王，君王为汉则汉胜，为楚则楚胜。所以谁也不用去帮他们，让楚王、汉王俱存，我们才能三分天下，鼎足而居。 暂时僵持住的楚汉战场能否很快地解开，最重要的关键在韩信的态度。 听到龙且军团溃亡时，项羽几乎吓坏了。生平中他第一次感到强烈的恐惧感。 一时间，这位年轻却驰名天下的无敌将军也不知道怎么办才好，一丝“绝望”的念头首次出现在他的脑海里！ “我真的输了吗？” 但刘邦却似乎尚未清楚韩信的重要性，他正为自己的伤势未愈、事情又忙得不能休息而烦恼不已。 就在这段期间，韩信已完全平定了齐国，正着手整建复员的工作。他认为自己成就了一件了不起的功劳，身份地位也似乎到了必须有所改变的时候了。 因此，他派遣使者向刘邦提出了一个要求。 “齐国人的智谋伪诈多变又反复不定，南边又有楚国，如果不能有效地管理，对我们是相当不利的。所以请暂时晋封我为齐国的假王，以能有效地镇压之。” 刘邦听说韩信使节来到，本来非常高兴，也正式在朝仪中接见使者。 他期待韩信能在稳定齐国后立刻率军南下，从背后威胁项羽，以减轻自己的压力。 但韩信只要求自己的地位，一点也没提到较积极性的建议。 满心郁卒的刘邦不禁怒骂道： “这家伙应该知道我被困在这里，他不想办法赶快帮助我，却只想自立为王，真辜负我……。” 话还没讲完，站在身旁的张良和陈平分别走近，轻踏刘邦的脚。刘邦也警觉，立刻住口不言，回头看看这两位心腹的谋士。 张良靠近刘邦耳边，轻声表示： “目前我们正困处于此，根本也没有力量阻止韩信自立为齐王啊！大王不如答应他的要求以便暂时安抚住他，否则可能会让他产生叛变的意念呀！” 陈平也建议： “如今韩信声望高、势力大，正是需要拉拢他的时候呀！否则过去的恩情都要前功尽弃了。” 刘邦立刻醒悟，但刚刚自己已表明不同意了，如果此时转得不够技巧，反而会让韩信知道自己是迫不得已才答应的。 说过的话既然不能改变，刘邦灵机一动，随即把口气迟缓了下来。 “这家伙也真是的，大丈夫既能平定诸侯，理应为真王，干嘛还要作假王呢？” 所谓的假王是暂时代理的意思。 为了弥补刚才的失态可能被使者看在眼里，刘邦特别派张良持印绶代替刘邦前往齐国，正式晋封韩信为齐王，并且指示他即日出兵南下攻打楚国的东北防线，以逼迫项羽撤军自卫。 龙且的败亡使项羽不得不正视问题。 他一向看不起韩信，想不到自己最得意的“右手”却被韩信连根斩断。 韩信如果领齐军南下，项羽大本营的彭城立刻遭到直接威胁，这可不是彭越在梁地的游击队所可比拟的。 彭越不过疥癣之患，韩信可是心腹大患啊！ 项羽很想火速击败刘邦，再率大军回去和韩信一决生死，这才是西楚霸王一向的英雄本色。 可惜刘邦一直以静制动，坚守不出，让项羽真是英雄无用武之地。况且刘邦紧控敖仓粮秣，其后勤补给可谓取之不尽、用之不竭，相反地，项羽的粮食已没剩多少了。 项羽深知此时惟一的生机是全力和刘邦拼战，绝不能分神去管韩信的事，因此不得不用安抚的方法来解除韩信在背后的蠢动。 但有谁能说服韩信呢？ 盱胎人武涉自愿前往。 由于盱胎在韩信家乡附近，武涉自认对韩信颇有了解。加上他年少时曾苦学纵横术，对游说还颇有心得，因此他投入项梁帐下，希望能凭三寸不烂之舌而扬名立万。 但自从项羽当家以来，根本是“天地之间，唯我独尊”，一点也用不着和别人协调，使武涉的“纵横术”几乎要生锈了。 现在机会来了，武涉自然急着想去发挥一下自己的长才。 “没有人比我更了解韩信了，我一定可说服他归附大王！” 但项羽仍不愿让步太多，他强硬地指示武涉： “绝对不可以伤害楚国的威望，要让韩信能心服我们啊！” 为显示楚国力量，项羽便组成一个千人的庞大使节团，浩浩荡荡地向齐国出发。 武涉想以合理性的利害来说服韩信。 他以同乡名义求见韩信，韩信也坦然地接见了武涉。 韩信与同乡又曾是同事的武涉虽无深交，但也不是完全不认识，何况他又是楚王项羽的正式来使，自然也得以礼待之。 武涉希望以道理来说服韩信，以显示楚军的正统立场。他的游说论点大致如下： 一、楚汉相争的责任在刘邦 秦国因暴政而为诸侯联合灭亡，虽然项羽功劳最大、力量最强，但他却未以天下为自己独有，反而依功劳大小而分封疆土给诸侯王，终使天下太平、士卒同休。 但刘邦却兴兵占领三秦土地，更引兵出关而袭击楚王，想要尽吞天下为私有。如此贪图无厌的人实不值得韩信为之效劳，亦将为天下人所唾弃。 二、刘邦为人忘恩背义，不可深交 彭城大战时刘邦被击得溃败，性命本已在项羽手掌中，后因项羽怜惜昔日交情而放他一马，刘邦才得以逃生。想不到刘邦仍再度背约，又不断偷袭项羽，这种领袖是绝对不可以信赖的。 三、刘邦对韩信只是利用而已 韩信虽以为自己和刘邦交情颇深，而尽力为刘邦作战立功，但总有一天仍会被出卖的。 刘邦所以仍重用韩信，并非尊崇其才华，而是因为韩信还有对付项羽的利用价值。 四、楚汉相争，韩信的立场将决定胜负 征服齐国之后，韩信的力量已不亚于项羽和刘邦，投向项羽则项羽赢，投向刘邦则刘邦赢，因此韩信不宜妄自菲薄，应以自己将来的利害来作决定。 但以刘邦的自私个性，万一项羽输了，韩信将是他下一个攻击的目标。 五、建议韩信背弃刘邦，取得独立地位，三分天下 韩信既然有这份实力，便应脱离刘邦属下将领的地位，甚至可结合项羽去和刘邦谈判，三分天下而共为诸侯王。 最后，武涉更表示现在是最好的时刻，如果丧失此机会，将一辈子只成为刘邦的部属，这绝不是一位智者应有的决断啊！ 武涉的论断虽颇有道理，但从语气上却已明显看出项羽的弱势及危机。就算他刻意的掩饰包装，但内在的心虚仍然表露无遗。 韩信虽是军事天才，但由于出身卑微，早年长期看人眼色而存活，因此从来就没有自己当“老板”的念头。他最多只希望找到一个识才的主人，建立大功劳以出人头地，得到他人的激赏和尊敬便可以了。 对刘邦的破格提拔，韩信是真正铭感于心的。 因此，他很坦然地对武涉表示： “我当年臣事项羽，官位不过是个郎中，职务也不过是执戟的护卫，讲的话得不到重视，建议也从未得到采行，不得已下我才背离楚王而投奔汉王。 “汉王却授我上将军印缓，并给我数万军队，将他的衣服赐给我，将他的餐食和我分享。他还对我言听计用，让我有机会发挥自己的才学，也才能得到今天的地位，这是何等的恩情呀！ “背叛亲信自己的人，是非常不祥的行为。对汉王的恩情，我是至死不会改变的，请为我辞谢项王的好意！” 看到韩信坚决的态度，武涉深知踢到了“铁板”，只好狼狈地回去向项羽复命。 武涉的游说虽失败，但却引发了韩信阵营的核心分子开始对刘邦有二心的念头。 这个主张的领导者便是韩信的首席参谋蒯彻。 蒯彻其人，史料中有时也称之为蒯通，他来自洛阳郊区一个叫作蒯町的地方。 洛阳也是纵横大家苏秦的故乡，蒯彻天生便是个纵横迷，认为可以用自己的智略名扬天下。 当时劝告韩信不必理会郦食其安危，直接渡河攻击齐国的便是蒯彻。 蒯彻非常看好韩信，他认为这个世界上惟一能硬碰硬地面对项羽的就只有韩信。 他最无法认同的是韩信对自我创业不感兴趣，身为战争天才却不想争夺天下，在乱世里实在令人想不通。尤其韩信天真般地相信刘邦，一点也不像是个富于谋略的将领，这也让蒯彻痛心不已。 “那个不守信用的汉王竟会是将军的崇拜偶像，真令人不解。” 听过武涉的议论，其中隐约透露项羽的弱势，蒯彻更是确定韩信已是天下第一强者。 “天下之权（争夺输赢关键）在韩信！” 蒯彻年轻时曾浪迹各地，寻求机会，因而学得相人术。在科学尚不发达的时代，这种根据统计学得来的“相术”，其判断及猜测的正确度令人吃惊，也很容易使人着迷。 很多知识分子对“相人”都有一套。 武涉的说辞对韩信也是种震撼，蒯彻知道韩信内心也必有很多的矛盾和冲突。 “这是说动他最好的时刻了！” 蒯彻看到韩信在王座上陷入了沉思，他轻轻地走过去，韩信也抬头瞪着蒯彻，脸上露出询问的表情。 蒯彻笑容满面地对韩信说： “君王，有件事我非禀奏不可！” “哦，有什么事吗？” “我曾学过相术，您最近的身体有很大的改变，真是不可思议啊！” “哦，真的吗？” “如果由君王的面相来看，不过封为诸侯王而已，但以君王的背向则贵不可言啊！” “这是什么意思呢？” “君王的背相显示天下着三分，君王必保有其一，将成为天下的主人！” “你是说我应听从武涉之言？” “的确如此！天下之动乱，原为推翻秦国暴政，以恢复原本的六国。但秦灭亡后，却又形成楚汉对抗的局面，使天下不得休息，因此军士肝脑涂地、百姓暴尸田野者，不可胜数。楚霸王以彭城为基地，领军征讨北方诸侯，百战百胜。威震天下，但如今却困军于京、索之间，被汉军阻挡于广武山之外，整整已经有三年多了。 “汉王方面也统领有十万之众，坚守巩、雒之地，凭恃山河之险，一日数战却无法获取尺寸之地，同样也没有什么进展。看来真是形势比人强，只凭智谋勇略仍是人算不如天算，双方完全困住了！” “你认为我应帮助项王？” “这倒不是！以臣的判断，要解决这个僵局、平息战祸，需要真正的英雄圣贤。 “如今不论楚王或汉王，他们胜负的关键正在君王，君王为汉则汉胜，为楚则楚胜。所以依为臣的看法是谁也不用去帮他们，让楚王、汉王俱存，我们才能三分天下、鼎足而居，让谁也占不得优势，便可保持天下太平了。 “以君王之圣贤，又拥有强大武力，雄据齐、赵、燕之地，正可出兵监督楚、汉两军，令他们不得再继续争战下去，这才是天下万民之心愿啊！君王此举也是为万民情愿，相信天下百姓必会风闻而响应，还有谁敢不依循君王的指示呢？ “这样子君王便能够分封诸侯，建立自己的集团；集团形成后，天下人便会听从君王之指挥，使齐国成为天下共主的地位。 “齐国拥有胶泗之地，实力十分雄厚，只要君王仍以天下万民之心愿推动政务，相信全国的诸侯会争先臣服于君王，项王、汉王必也逐步陷于孤立。 “这也就是古谚所谓：‘上天要给你的，若不取之，将成大错。时机到了，却不去做，反会受到祸殃。’希望君王能仔细考虑考虑，好好抓住这个机会，否则可能还会受到伤害的。” 韩信虽颇有感于蒯彻之言，但却不忍心背叛刘邦破格提拔之恩，因而表示： “汉王待我算是非常恩厚了，我听说乘人之车者，便需负载他人之祸患，穿着人家给的衣服，便应心怀他人之忧，食用他人食禄者，便应为他人而效死，我怎能因为自己的利益而背叛公义呢？” 但蒯彻仍不死心，他认为此刻若不能说服韩信，他一辈子的梦想也将会成空。因此他继续分析道： “君王，您自以为和汉王交情深笃，可以共同建立万世之功业，臣窃以为是个错误的想法。 “以前常山王（张耳）和成安君（陈余）在做百姓的时候，曾经为誓同生死的刎颈之交，交情不可不算深笃；但为了怀疑张赝、陈泽被杀害之事，两人竟然反目成仇。 “后来常山王背叛项王，以楚将项婴的首级为礼物而归附汉王。汉王也借兵东下，在低水之南击溃成安君的军团，当场杀害成安君。至交反目竟成不共戴天的仇敌，常山王和成安君早年的感情成了天下的笑话。这两个人的交往不可谓不深，但最后却相互伤害至死方休，为什么呢？那是因为一旦碰到重大利害时，人心往往会变得难以预测。 “如今君王和汉王间的交情尚远不及常山王和成安君，而面临的重大利害却还比张赝、陈泽之事件严重得多，所以臣以为君王自认汉王必不会陷害您是个错误的想法啊！ “越国大夫文种和军师范蠡在危亡中拯救了越国，并使越王勾践得以称霸天下。然而立功成名后，范蠡出走、文种身亡，野兽已尽而猎狗必被烹杀，这种现实是非常残酷的。况且君王和汉王之交情不如常山王和成安君，以忠信而言也不若文种、范蠡之于勾践，这些人的命运便是君王您的榜样，请审慎的想一想吧！ “而且臣也听说过，勇略震主的人必危其身，功盖天下的人是得不到奖赏的，臣也来分析一下君王您的功劳和危险吧！您曾经略西河，擒拿魏王豹和项王的亲信夏说，率军在井陉口诛杀成安君，招抚赵国、威胁燕国、平定齐国，并歼灭了龙且的二十万楚国精锐部队，以功劳而言您真是天下无双，您的谋略也是世上第一人啊！如今君王您有震主之威势，功劳更是任何奖赏都不足以封赐；以这样的姿态归附楚军，项王也不会相信您，归附汉军则汉王心中充满疑忌，君王您现在是什么地方也归附不得的啊！ “心中虽自认是人臣之臣，却又有功高天下的震主威名，臣真的很为君王您的安全担心啊！” 韩信虽能了解蒯彻的诚意，但自己从未想过独立之事，一时间也拿不定主意，只好对蒯彻表示： “先生不用说了，我会好好考虑一番的！” 几天以后，蒯彻又前往晋见韩信。 他看到韩信还是犹豫不能决，也有些心灰意懒，于是再度提出最后的警告： “能接纳别人意见才可吸收旁观者清的好处，体察出事情的症候。肯用心作计划的人，才能掌握事情的机要。坚持己见、不能未雨绸缪者，要想长久安稳者少之又少矣！事情看得透的人善于决断，犹疑不决，必遭祸害，并将丧失掌有天下的机会。很多有智慧的人虽能知理却迟缓不行，此为百事之祸源也。 “想建立功劳是相当不容易的，而且失败的风险很大，时机更是一闪而逝、难得而易失，像这样的机会以后再也不会有了啊！” 经过几天的思考，韩信仍然犹豫不决。他回想自己所以能有今天的成就，完全是刘邦的破格提拔，实在没有背叛的道理；况且自己的功劳大，封为齐王本属应该，相信刘邦也不会夺走自己的封爵才对。 因此，韩信仍拒绝了蒯彻的建议。 “您迟早要遭到祸殃的！” 蒯彻认为韩信这种态度绝不会有好下场，而自己如此劝告过韩信，更将遭受灾祸，乃假装疯狂而逃离。 韩信深知蒯彻的苦衷，便也不去追究。 在广武封峙的楚汉两军，胜负已逐渐分晓。 《史记·项羽本纪》记载道： “是时，汉兵盛食多，项工兵罢食绝。” 刘邦愈来愈有击败项羽的自信了。 他封英布为淮南王，显示有反守为攻、直捣项羽后门的企图心。 为了显示天下归心，刘邦还有一连串的动作。 他要求燕人派骑兵部队加入汉营，向天下人正式表明刘邦已完全统有汉中、关中、赵、魏、代、齐、燕，并决心进攻淮南。 项羽只剩下楚地，势必孤掌难鸣了。 为了示恩于天下人，刘邦还接受幕僚建议，令官吏为所有在这数年中战死的己方军士作衣衾棺敛，并转送给家属以作祭祀。这使汉军士气大振，个个感激汉王仁政，无不全心效忠。 于是《资治通鉴》记载： “四方归心焉！” 刘邦已取得绝对优势了。 韩信也在齐国集结军力，准备攻击楚国大本营彭城。 眼见项羽军将腹背受敌、危机四伏了。 然而却在这个节骨眼上，刘邦向项羽提出了和谈的要求。 虽然事后刘邦听从张良、陈平建议，背约追击撤退中的楚军，但这次和谈是否真是刘邦事先的阴谋，或者背约行为只是临时动议，现有史料已难以求证了。 不过，刘邦求和的表面理由是关心父亲刘公和妻子吕氏的安全。 但以项羽个性的强悍，要他接受和谈也并不容易。 《史记》记载刘邦先后派出了两位说客——陆贾和侯生。 陆贾是楚人，以能言善辩而出名。 和一般楚人的矮小身材不同，陆贾高大雄伟、颇有威仪，加上他学问好、口才佳，因此常代表刘邦到各诸侯国为外交使者。 但陆贾在名义上是刘邦的客卿而非部属，其立场较为超然。 他自信满满地接受刘邦之委派，凭三寸之舌而前往楚营拯救刘公和吕氏。 虽然项羽因念及楚人的情谊而接见了他，但脸上的表情却相当冷淡。陆贾可一点也不气馁，他自认博学多闻，又富组织力，当场鼓起如弹簧的舌头，滔滔不绝地雄辩着。 他认同项羽先前曾提出的主张，认为天下百姓苦于战乱已久，是到了该结束纷争的时候了。楚汉相争其实也不一定非有胜负不可，刘邦原本也是楚人，早年两人更曾共同并肩作战，兄弟同墙实不需非致对方于死不可，所以彼此和谈是可能的。 目前，两人虽然平分秋色，但楚军属远征部队，粮食补给不易，坚持下去不见得有利。刘邦顾及父亲和妻子安危，也愿意谈判了事。这对双方都有利，对天下人也有利。现在是需要认真考虑和平的时候了。 陆贾的论点诚恳而有道理。 楚国的重臣们都颇认同陆贾的意见，唯独项羽不以为然。 在理性上，项羽也非常了解自己的危机，但在潜意识上，他认为自己绝不应输给刘邦。 他深信只要进行决战，一定可以彻底击溃刘邦。 他瞪着陆贾，沉声表示： “你认为汉王有资格和我平起平坐、共治天下了？” 陆贾很想说“是”，但他看出项羽情绪上的不满，乃不敢明白表示，只狼狈地想为刘邦辩解： “汉王真的有诚意！” “你不用说了！”项羽压抑住怒火，仍很有风度地表示：“要结束战争不难！回去告诉汉王，他若真的为天下苍生想，就与我彻底决一死战，使天下归于一统吧！” 陆贾只好无功而返，向刘邦回报。 “虽然未达成任务，但我绝未辱没使命，已为汉王争够了面子！” 刘邦心中虽骂道：“无聊、虚伪的竖儒。”但表面上仍给予安慰一番。 陆贾失败了，但刘邦仍不死心。他派出另外一位宾客候公再度去和项羽谈判。 候公出身不详，是个瘦瘦的高个子。他年岁已大，平日又不修边幅，看起来一点也不体面。 刘邦一向最喜欢这种人，尤其他深知侯公智慧过人，是面临危机时的好帮手。 和陆贾相同，侯公只是刘邦的宾客而非部属。 侯公出发前向刘邦建议楚汉双方不妨以鸿沟为界。 鸿沟是流经荥阳附近的运河，由荥阳东方引黄河之水注入淮河。 候公认为和项羽谈判时策略要清楚而具体，一次便得成功，否则将来会有麻烦。 以鸿沟为界，以西归刘邦、以东划给项羽，这种分界虽颇粗糙，但在紧张情况下却不愧为好方法。 侯公到楚营后只表示： “我将在此待一阵子！” 这个请求表示不急着谈判，也不赶行程，只有在项羽想谈时再说，绝不勉强。 项羽对侯公的这种态度的确颇为惊讶，便派人送来酒食，并打听候公的来意。 但侯公对接待人员绝口不提公事，反而大讲养生长寿之道，并传授些道家导引术的秘诀。 这下子可让项羽傻眼了。 就当时情势而言，项羽比刘邦更急于和谈。 终于按捺不住心中好奇，项羽主动召见了侯公。 “汉王要你来，到底是有什么讯息？” “汉王说的事，没有什么特别重要的！” “你是道家信徒？” 谈到修身养道，侯公兴趣可来了，三天三夜也绝不疲劳。 “汉王不是我的主人，我侯公是世人的代言人；汉王的意见不重要，重要的是您们两位天下人能不能有共识！” 项羽对侯公的说词相当感兴趣。 “如果为了天下众生而维持永久和平，我是可以和汉王谈判的！” 侯公立刻摆出一副天下公证人的模样，主张以鸿沟为界；他并且表示两军僵持在此，便应以之为和平缓冲线，这样才算公平。 项羽听得频频点头，显然他完全同意侯公的建议。 项羽是楚国贵族，本身又比较好面子、讲气派，侯公深诸此理，所以绝口不提刘邦。 他甚至公开表示： “我不是汉王的部属，不必效忠于他。” 或许便是因为这句话，让项羽心中颇为受用，才会答应接受和谈的条件。 双方很快地约定撤军的日期和方法。 侯公也立刻回去向刘邦报告。 九月，项羽释放刘公和吕氏回归汉营，营中军士大呼万岁。 看样子，和平即将到来。 项羽首先依约定解兵归国。 刘邦自然也决定暂时退入关中。 僵持年余的广武战场即将成为“台风眼。” 但就在刘邦下令撤军的同时，首席谋士张良和陈平连袂秘密晋见刘邦。 “两位先生同时到来，想必有所指教！” “以君王看来，我们目前是强势还是弱势？” 张良首先提出问题。 刘邦怔了一下，略为思考后表示： “如果僵持下去，对我们有利，但如果进行会战，我没有把握能击败项王！” 陈平接着表示： “的确如此。我们是很难真正击败项羽，只有现在是惟一的机会！” 刘邦：“怎么讲呢？” 陈平：“目前我们已拥有天下的大部分，诸侯也都站到我们这一边来，楚军久战而兵疲粮尽，这正是天亡他们的时候。我们应乘此机会攻击他们，否则便成了俗语所谓的‘养虎而自遗患’了！” “但我们已达成约定了！” “创大事业者不拘小节，只要击败项王，我们便再也不需要谈判和约定了！” 张良也表示支持。 刘邦有所醒悟，乃下令大军越过鸿沟，准备袭击项羽撤退中的主力部队。 【陈文德说评】 老子《道德经·第五十六章》：“知者不言，言者不知。塞其兑，闭其门；挫其锐，解其纷；和其光，同其尘；是谓玄同。放不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱；故为天下贵。” 真正的智者，知晓道体的精微奥妙并不是言语可以说明或阐释的，因此他只会审慎地勤而行之，不愿多言多做言辞表达。 一切顺乎自然，堵塞意念，关闭情欲，收敛锋芒，消除纷扰于未然，不表示自己的特异，遇光则和，遇尘则同，这种人便到达了玄同的境界。 所谓的玄同，便是表面和万物大同而无迹可见，这样子便可完全合于大道了。 超然物外，淡泊无欲，无法用任何引诱来亲近他，所以想疏远或离开之也不可得。 只问自然，顺势而为之，不刻意努力，利不足诱之，害不足畏之，富贵吸引不了他，贫贱也不会在意，这种亲疏利害贵贱都引动不了的人，才称得上是天下最尊贵的人。 蒯彻在游说韩信的立足点上，大部分都颇有道理，只是蒯彻过分强调利害。 表面上虽是为了韩信，其实蒯彻本身是有野心的，他想借由韩信提升自己的地位，以韩信的实力让自己在争夺天下上拥有重要的角色地位。 因此他疏忽了韩信的“感觉”，对韩信和刘邦问本有的情谊视而不见，更且卑视之。他无法了解对早年挫折连连的韩信而言，刘邦的破格提拔有其重大的意义，不是单纯的“利害安危”所能说服的。 论点相当正确，热情也够真诚，游说的技巧也十足功力，但蒯彻企图以理性上的完美逻辑来克服韩信作为“人”的自然感情，最后的失败也是不可免的。 韩信和刘邦间可能产生的互动和权力之争，原本可以顺其自然而发展，或许这样对韩信会稍有利些。但蒯彻的一番提醒，相信在韩信心目中激起了不小的涟漪，对韩信和刘邦间的自然相处也必产生不少变数。日后韩信之以悲剧收场，似乎是被蒯彻不幸说中了，然而蒯彻的游说其实也对韩信后来的心态产生不小的影响。 陆贾和侯会在游说技巧方面也因为态度的不同，而有完全不同的结果。 陆贾也是由理性的利害观点来作游说，立论相当客观而实际，也颇得到楚国重臣的重视。因此以说客立场而言，陆贾的表现的确十分出色，然而惟一无法同意的却是当事人项羽。 陆贾一样疏忽了项羽的情绪问题。 从优势打到劣势，项羽心里自然相当不平衡，但他再怎么样也不愿认输。因此陆贾这种堂皇的正规理由，对项羽的心理无异是种伤害。 反之，侯公便颇懂得利用项羽情绪上的弱点，他不但没有长篇大论的巧辩，而且从头到尾都不替刘邦说话，甚至经常故意在言语上折损刘邦，这种态度对项羽而言是对他胃口的了。 顺着人性的自然，不迷失于自我的推论，正是侯会最成功的地方。 据说为感谢候公的功劳，刘邦封侯公为平国公，但侯公却躲起来不接受晋封，也不再和刘邦见面，真正做到不可得而贵、不可得而贱。 刘邦为表彰候公的贡献，仍赐之一府邸，并题名日：“此天下辩士，所居倾国，故号为平国君。” 但这位平国君却从未踏入这府邸一步。 ------------------ 一鸣扫描，雪儿校对 |
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