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刀剑是有形的，每招每式都有化解之计，唯语言是无形的，如风一般无孔不入，穿透力特强。 做人要做老实人，说真话，实话实说方可立足于世，这是最基本的人生道理，然而古往今来却有另一种人生哲学： 靠谎言过日子，靠谎言升官发财，靠谎言满足各种欲望。 韦小宝是撒谎的高手，在他的行为中暴露出了眼下流行的几种撒谎方式。 韦氏谎言概括了当时的社会现状。 俗语云：“站着说话不腰疼。动舌头总比动手脚省力气，所以在生活中所以动舌头的时候比动手脚的时候要多。” 孔子说： “君子欲讷于言而敏于行。” 现在的时代君子不存在了。说了而做不到是可耻的时代已经过去。 一个成功的人，便能够“久而不忘平生之言”。老子说：“轻诺必寡信。”所以古人要言出必行，“君子”要一言九鼎。 曾子教子是大家所熟悉的例子。曾子的太太见小孩哭个不停，就哄他说：“别哭了，杀猪给你吃。”曾子就去杀猪。太太一惊：“和小孩子随便说的，怎么能真杀了呢？”曾子说：“小孩子正在学做人，你现在骗他，就是教他欺人，这不是教育的正道。”还是把猪杀了。你看，为了随便一句话，付出了多大的代价。 韦小宝出生在那个人人都在欺骗或被欺骗的妓院，他的谎言可以说是一种求生的本领。 韦小宝这种状态又怎么不是每一个市井人物的状态？我们每一个人几乎都生活在一种谎言的包围之中。 孔子很讨厌不着边际的花言巧语，他不止一次说： “巧言令色，鲜矣仁！” 信口开河，浮言躁语，常使人成为语言的奴仆，为了这没什么意义的话能够立住，要费很大的力气，譬如曾子那位答应给孩子杀猪的太太。另一种情况，是话说出口就不负责任，不去实践，导致言而无信。这样做表面看去没费什么劲，实则要负出更惨重的代价，这种代价要在以后才逐渐体现出来。 韦小宝可以说是巧言令色的第一人物，他的谎话、废话、好话屡屡得手。 像陈近南、顾炎武这样的大侠、大儒“讷于言慎于行”的人物有什么作为？ 今天，巧言令色大行其道，屡屡得手，导致恶性循环。 在官场上，有巧言令色行贿巴结者青云直上。 在商场上，鬼话连篇，言而无信者，大话假话、谎话者常大发其财。 改革开放以后，靠着谎言坑蒙拐骗，办“皮包公司”发起来的“款爷”铺天盖地。 有一位普通农妇，仅有初中文化程度，竟假冒是某国家领导的女儿，从地方骗到中央、堂堂皇皇出入军政界，被捧为座上宾。 靠的是什么？ 谎言与贼胆包天，巧言令色出售其奸。 在今天这种世风日下的时代，儒家的积极道义是值得存在的。儒家的积极道义有非常重要的意义。但儒家的道义也扼杀了不少人辨别真伪善善的分辨力，认为世界就这样美好，才叫一些“谎言”大行其道。 儒家的“讷于言而敏于行”说来容易，真正实行起来太难了。 韦小宝是一个靠“谎言”起家的人物。他的谎言能让他逢凶化吉，升官发财，而且他的谎言不是泥鳅只翻小浪，他随时就在让谎言翻大浪，而且百说而不破，可谓一个集谎言之大成的人物。 ——韦小宝在轿中拆开封袋一看，竟是十万两银票，心想：“她奶奶的，老子先来一个二一添作五。”将其中五万两银子仍放在大封袋中。 韦小宝从怀中摸出封袋，说道：“他感激得不得了，拿了许多银票出来。一共五万两，说送我一万两，另外四万两，要我分给官中昨晚出力的众位侍卫。皇上你瞧，咱们这可发了大财哪。”那些银票都是五百两一张，一百张已是厚厚的一叠。 康熙笑道：“你这下可破费不少哪！花了银子，都到内务府去领罢。”他也不问数目，心想韦小宝立了大功，又肯去做小和尚，他爱开多少虚头，尽可自便。 不料韦小宝道：“不瞒皇上说，上次你派我去抄鳌拜的家，奴才是很有点儿好处的。当时不好意思跟你禀报，这次去五台山，见到老皇爷，受了他老人家的教训，明白对皇上什么坏事都不可做，于是把先前得的银子，都布施在庙里了，也算是奴才帮皇上积些阴德，盼望菩萨保佑，老皇爷和皇上早日团圆。这笔钱本来是皇上的，不用再领了。”从想你父子早日圆，我也可少做几天小和尚；同时有了这番话，日后如果有人告发，说我抄鳌拜家时吞没巨款，此刻也已有了伏笔：“我早代你布施在五台山上啦，还追问什么？” 这是韦小宝商人式的精明谎言，明知故问，诚实入心；能伸能缩，能退不进。 在买卖双方利益的天平上，一方多得利就意味着一方少得利或失利，所以双方必然会在交往的整个过程中讨价还价，斤斤计较。 这时，如果“精明过头”为一寸之利而不顾其他，为眼前小利而去掉长远利益，就难免发生算计对方，欺骗对方的事。 然而，在商场中，真正的欺骗是让人看不见的，即使最终被发现了，损失已无法挽回了，而撒谎者已得意潇洒去了。 韦小宝那“她奶奶的，老子先来一个二一添作五”采用的是商人的诚实之心。 在商业谈判中，如能了解对方所能忍受的极限，然后才进行谈判，最容易为自己争取到最大利益。 然而，所提的条件又尽量靠近对方所能接受的极限，对方就会沉默思量，这时再加强说服，动摇对方的想法和决心，将可以最好的价格成交。 这就是商业中常用的“软性套牢法”，也就是先人为主，在时机成熟时，对方已经跑不掉了。 韦小宝这商人式的谎言，哄得康熙特别高兴，可他心里更高兴，怀里有了大笔钱，而且还可高枕无忧。 这是韦小宝商人式的谎言方式。 据说魔鬼是谎言之父，天生的撒谎者。 而又据说魔鬼的第一个谎言是纯粹政治性的，因为他不能以正面的形象统治，所以他最初从地狱里出来，就是要破坏君王的权威，并引诱那些不满与不忠的臣民。 在古代希腊，查尔顿曾是一个伟大的地方总督，然而他的欲望不断膨胀，这样就变成了魔鬼，他不得不在下贱的地区，在堕落的幽灵和卑贱的人群中发挥他的谎言才智。 现在他每天还在诱惑这些人犯罪，而且永远如此，直至被套上枷锁关进无底的深渊。 韦小宝不是政客，他虽然官封抚远大将军，位拜伯爵，可他仍把自己当成一个自由自在的人，只是有时奉命为皇上办事，但是在他痞子的灵魂里没有政客的深沉和世故，他只不过在撒谎时，承继了一些政客常用的手段，如大张旗鼓、假戏真做、颠倒黑白、混淆是非…… 韦小宝一心要逼反汉奸吴三桂，四处罗列着吴三桂造反的证据，在去五台山的途中，擒获了王屋派的一个软蛋，他的谎言又开始了： ——“你们王屋派中，在吴三桂部下当过军官兵卒的，有哪些人，一一招来。”……“他们以前在吴三桂部下当什么官职，也都一一写明。”元义方道：“有些……有些小人不大清楚。”韦小宝道：“你不清楚？拖下去再打三十棍，你都清楚了。” 韦小宝采用颠倒黑白、混淆是非的办法把一位与吴三桂无一点关系的家伙硬搞成了吴三桂一伙的，并把一份假供词和假证人送给了皇上。 韦小宝说谎可谓脸不红心不跳。 美国前总统尼克松辞职八年后仍否认曾经说过谎，但是他也承认，他和其他政界人物一样曾隐瞒过事实的真相，并且他认为这种隐瞒是必要的。 尼克松认为隐瞒某些事实真相是正常的，只不过是避免使用“说谎”一词。在发生“水门事件”前好多年，尼克松总是把自己的民主对手称之为说谎者，而且总装着不屑一顾的神情讽刺他们： “像这样的人，你愿意从他手里买一辆旧车吗？” 但是，尼克松自己在诚实上并不比民主党人强多少，他在“水门事件”爆发前总是一副谦谦君子的形象，而很得民众的喜爱，最主要的原因就在于他惯于用谎言来隐瞒真相。他的这种手段之高，令他在共和党内的崇拜者叹佩不已，并使其他政治家们认为这是从政必要的政治才能。 韦小宝身为朝廷命宫，又兼任反对朝廷的天地会香主和神龙岛白龙使，他用谎言遮盖着自己的行为，这与尼克松差不多。 如韦小宝与吴三桂的一番较量，韦小宝笑道：“王爷，在北京时，常听人说你要造反……”吴三桂立时面色铁青、百官也均变色，只听他续道：“……今日来到王府，才知那些人都是胡说八道。” 这便是韦小宝大张旗鼓，假戏真做的谎言，大大给了吴三桂当头一棒，吴三桂是不反也得思量着造反了。 真正聪明者，往往聪明得让人不以为其聪明。 从古至今，许多人聪明反被聪明误，倒是那些看似“笨”的人，却成为事实上最聪明的人。 一般来说，当官者很讳忌“招摇”“炫耀”的，但这种“招摇”“炫耀”运用得好，也能起到意想不到的好处。 这是韦小宝政治家的谎言方式。 谎言在战争中往往起着奇妙的作用。 其实，就军人而言，本不存在着谎言。孙子曰：“兵以诈立。”“兵者，诡道也。” 诡诈即是战争的代名词，诡诈是一种权变，是以真真假假，虚虚实实各种手段迷惑敌人的一种骗术。这种权变和骗术既是战争的一般规律，也是一个在硝烟弥漫的战场上军人所必要的素质。 韦小宝官封征远大将军，出兵罗刹国凯旋而归。攻打神龙岛被洪教主擒住，他又撒开了虚虚实实的韦氏之谎，韦小宝道： “那汤若望说道，须得赶造十门红色大炮，从海道运往辽东，对准了这些什么什么河连轰两百炮，打坏了罗刹国的龙脉，今后二百年大清国就太平无事，叫做一炮保一年平安，小皇帝说：那么加轰一千炮，岂不是保得千年平安？汤若望道：轰得太多，反而不灵，又说什么天机不可泄漏，黄道墨道叽哩咕噜的说了半天，属下半句也不懂，听了好生气闷。” 洪教主点头道：“这汤若望编得有部《大清时宪历》确只有二百年。看来满清的气运，最多也不过二百年而已。” 韦小宝一番虚虚实实的谎言，把自己从炮轰神龙岛中救了出来。 战争中的虚实变化韦小宝自然是不大懂了。 从战略角度上，形势往往有人的主观能动性不可能达到的一面，从战术角度来讲，虚实变化往往是可以用人的主观能动性造就的。这就需要谎言来大显身手了，用谎言来让对手看不清自己的虚实。 韦小宝在扬州与结桑、葛尔丹一遇便大放厥词，巧施烟雾。便道：“小皇帝说，葛尔丹只是个王子，还不够大，倘若帮我打吴三桂，我就封他为蒙古国王。” 葛尔丹双目射出喜悦的光芒，颤声问道：“皇……皇帝当真说过这句话？”韦小宝道：“当然！我为什么骗你？” 韦小宝此时只求活命脱身，对方不论有什么要求，都一口答应，何况封准噶尔汗、西藏大活佛，又不用他费一两银子本钱，说道：“我不是吹牛，兄弟献的计策，皇帝有九成九言听计从。再说，两位肯帮着打吴三桂，皇帝不但要封赏两位，兄弟也是立了大功，非升官发财不可。” 韦小宝一通谎言不但保全了自己的性命，同时还翦除了吴三桂的两条臂膀。 “大放厥词，巧施烟雾”是韦小宝的拿手好戏。这句话一般用在军事上，却被韦小宝用在了谎言上。 孙子曰：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。” 其实，奇正正是使用虚实的这种技巧和本能。奇正之变正是包括了虚实之变的各种手段，如果说虚实是武器，那么，奇正就是使用这种武器的技巧和方法。 两军相遇，勇者胜，如果都勇该怎么办呢？ 这就需要奇了，有了奇，正面的勇便是一种谎言，一种掩饰奇的谎言，而往往这种奇是制胜的关键。 这是韦小宝军人式的谎言方式。 商人在各行各业中呈现出不同的精明。而这其中，也有起着桥梁作用的商人——经纪人，他们正如声音传播中的空气，有其直接的媒体效应，使声音通过他们不断地向深层发展。 经纪人是一个承上启下的角色，他要应付上、下两方面的问题，比如说商品经纪人，他必须首先要得到商品提供者的信任，为其提供充足的商品或资格证明；同时，他又要照顾好商品的销售情况和销售渠道一方搞好关系，有自己的特色和业绩，不然，商业提供者何必经过你这一方销售呢？ 人各有所长，经纪人有经纪人的优势。 除了基本的素质和能力外，经纪人的优势还表现在一张嘴上，当然，他不会像推销员那样和人磨嘴皮子，但他必须要具备“吹牛皮”破了而不脸红的水平和随机应变的技巧。 韦小宝攻打神龙岛被擒，与桑结、葛尔丹结拜为兄弟，让两位不反叛小皇帝，他就采用了一个经纪人“牛皮吹破”的办法，用谎言虚构出的条件和理由来诱惑对方。 经纪人在处理有关业务时，除了周密的计划，切实的行动外。更需要用哄上欺下的手段。 皇上命韦小宝监斩茅十八，韦小宝用冯锡范来了个偷梁柱，把茅十八偷偷放了，这也是他的哄上欺下的手段。 在现实中，作为一个经纪人，应该懂得在复杂多变的环境中进行全面的策划，以扬长避短，这样也能充分地发挥自己能吹得“天花乱坠”的谎言优势。 如果你的谎言一下被人识破了，那么你撒谎就失败了，这不仅使你没能达到说谎的目的，而且破坏了你在别人心目中的形象。 成功的谎言就不同了，也许有一天谎言会被人识破，但你已经达到了目的，且到那时又是另一种环境和认识，谎言破不破你都不在意也影响不到你了。 但是，既然你做了说谎的准备，就一定要认清自己面对的现实，也就是说，能把面前的各种信息正确组织起来，形成自己的正确判断。 经纪人的另一种谎言就是“声泪俱下，动之以情”。 如韦小宝在五台山，小皇帝见不着他出家的父皇，正伤心时，韦小宝的谎言又开始了。 ——韦小宝心想：“若要本寺方丈来叫开了门，倒有逼迫老皇爷之意，倒还是软求的好。”双手在胸口猛捶数下，跟着也大哭起来，一面干号，一面叫道：“我在这世上是个没爹没娘的孤儿，孤苦伶仃的，没人疼我。做人还有什么乐趣？不如一头撞死了倒还干净。”假哭是他自幼熟习的拿手本事，叫得几声，眼泪便倾泻而出，哭得悲切异常。 康熙听得他大哭初时不禁一愕，跟着又哭了起来。 用眼泪衬托出的谎言，更是让人相信和动容了。 这是韦小宝的经纪人似的谎言方式。 在法庭上，振振有词，口若悬河的人物是律师。 作为原告或者被告的辩护人，律师在法庭上进行的是一种旷日持久的文字游戏，其中的波诡云谲，尔虞我诈是一场光天化日之下的唇枪舌战，谁也无法否认。 律师在法庭上的辩论给人们的感觉是一架高速的语言机器在运转。 作为法律“玩弄”者，在虔诚的陪审员面前，他们常常表现出一种高深的姿态，来显示他们自己的深沉。 谎言也许就是在此时顺水推舟地产生了。 在古希腊城堡流传着这样一个动人的故事： 雅典城有位年轻的演说家，以能言善辩而远近闻名。 演讲家有点洋洋得意，父亲告诫他说： “孩子，你要小心你现在的处境啊！你免不了要得罪人，你知道吗？” “为什么呢？”演讲家好奇地问。 “你讲真话吧，富人会憎恨你；讲假话吧，贫民会反对你。你到处演讲，或者讲真话，或者讲假话，讲了真话，会遭来富人的仇视，讲了假话，则会招来贫民的非议，你这样下去不是腹背受敌吗？” “爸爸，这样说的话，你就想错了。是的，我的演说中有时讲真话，有时讲假话，当我讲真话时，贫民会拥护我，当我讲假话时，富人会拥护我，不论我怎样讲，我都拥有支持者啊！我有什么危险呢？” 狡辩的律师如这位狡辩的演讲家一样，总是看到事物中有利的一面，在律师事物的辩论中常常如鱼得水。 韦小宝的嘴虽然没有律师的嘴那么富有逻辑性，可他的谎言伎俩也可以说是层出不穷，让吴三挂这老奸巨猾的老贼防不胜防，怒也不是，气也不是。 韦小宝的欲擒故纵，不着边际的谎言着实让吴三挂摸不着头绪。 ——想到假造经书，登时便有了主意，突然低声道：“王爷，皇上有一道密旨”。吴三挂一惊，立即站起，道：“臣吴三桂恭聆圣旨”。韦小宝拉住他手，说道：“不忙，不忙，我先把这前因后果说给你听。”吴三桂道：“是是。”却不坐下。 韦小宝道：“皇上明知你是大清忠臣，却一再吩咐我来查明你是忠是奸，王爷可知是什么用意？”吴三桂搔了搔头，道：“这个我可就不明白了。” 韦小宝昨日捏造有一道密旨，想吓得吴三桂惊慌失措，以便乘机偷书…… 韦小宝搬出假圣旨来吓唬吴三桂，吴三桂纵然精明，也不知韦小宝葫芦里卖的是什么药。韦小宝故作高深或一语中敌或欲擒故纵…… 这是韦小宝律师式的谎言方式。 流氓，他们是社会底层的一群，他们是蔑视法律的一群，他们的讹诈手段让人匪夷所思。 然而，流氓固然流氓，他们的谎言却也五彩斑斓。 流氓，是生活中特殊的一族。 其实，对于这个群体而言，用“谎言”一词来界定其日常言行，似乎有赞誉之嫌，因为这种人确实无德行可言。美丽的谎言，或许是广告人打开市场，赢得客户的一种方式，或许是情人之间增进感情的方式，或许是商人获取利润的手段。 而对于流氓无赖之辈，他们口中的谎言却是赤裸裸的“作案”工具，他们的目标非常直接——蒙骗别人的财、物。 也许，在他们那里，我们可以听到目标更为明确的谎言——敲诈、蒙骗、勒索，这也是由这一特殊群体所决定的。特殊的群体决定了流氓的“谎言”显得更直截了当，更让人一目了然，却让被骗人无可奈何地接受。 因为“我是流氓我怕谁”的心态向我们宣告——我是不讲道理的一群人。 流氓惯用的手段有要泼使赖、釜底抽薪、威吓恫吓，先声夺人…… 这也是韦小宝惯用的手段，如韦小宝与茅十八一块从丽春院逃出来，他骂茅十八，茅十八打了他一耳光，他咬了茅十八一口。茅十八脱手将他摔在了地上，独自骑着马往前走。 韦小宝在后面追，眼看追不上了，心中一慌，失足跌倒，索性便在地上打滚，大哭大叫。 茅十八道：“你起来，我有话跟你说”韦小宝哭叫：“我偏不起来，死在这里也不起来！”茅十八道：“好！我放马过来，端死了你！” 韦小宝最不受人恐吓，人家说：“我一拳打死你，我一脚端死你”等言语，他几乎每天都会听到一两次，根本就没放在心上，当即大声哭叫：“打死人啦，大人欺侮小孩哪！乌龟王八蛋骑了马要踏死我啦！”茅十八一捉马缰，坐骑前足腾空，人立起来。韦小宝一个打滚，滚了开去。茅十八笑骂：“小鬼，你毕竟害怕。”韦小宝叫道：“我怕了你这狗日的，不是英雄好汉！” 这就是韦小宝耍泼使赖的手段，用的是流氓似的谎言。 “釜底抽薪”常用来形容做事阴狠手辣之辈，全称则为“扬汤止沸，莫若釜底抽薪”。 流氓做事，惯用其技，常常造成既成事实逼你就范。 流氓撒谎，同样高明，釜底抽薪，造成生米煮成熟饭之假象，让人摸不到退路。 流氓通常这样拉人下水： “兄弟，看好了，这桩买卖你也参与了，局子里要查起来，也有你的手印，人不入伙，你看着办啦！我们也不强求你！” 韦小宝给假太后就玩了这一招。 假太后派瑞栋去叫韦小宝，说有要事招见他。 韦小宝一听到“太后懿旨”四字，便知大事不妙，说道：“是啊！我也正要向你查问个明白呢，刚才我去向皇上请安，皇上说道：‘瑞栋这奴才可大胆得很了，他一回到官中，哼哼……’” 瑞栋大吃一惊，忙问：“皇上还说什么？” 韦小宝和他胡言乱语，原是拖延时刻，想法脱身逃走，见一句话便诱得他上钩，便道，“皇上吩咐我天明之后，立刻向众侍卫打听，到底瑞栋这奴才勾引刺客入官，是受了谁的指使，有什么阴谋，同党还有哪些人？” 瑞栋更是吃惊，颤声说道：“皇……皇上怎么说……说是我勾引刺客入宫？是哪个奸徒向皇上瞎说，这……这不是天大的冤枉么？” 韦小宝道：“皇上吩咐我悄悄查明，又说：‘瑞栋这奴才听到了风声，必定会来杀你，你可得小心’。我说：‘皇上万安，谅瑞栋这奴才便有天大的胆子，也决不敢在宫中行凶杀人。’皇上道：‘哼，那可未必。这奴才竟敢勾引刺客入宫，要不利于我，还有什么事做不出来？’” 瑞栋急道：“你……你胡说！我没勾引刺客入宫，皇上……皇上不会胡乱冤枉好人。今晚我亲手打死了三名刺客，许多侍卫兄弟都亲眼见到的，皇上尽可叫他们去查问。”说着额头突起了青筋，双手紧紧握住拳头。 韦小宝心想：“先吓他一个魂不附体，手足无措，挨到天明，老子便逃出了宫……” 韦小宝用一通谎言镇住这瑞栋，找个机会又杀了这家伙，并撒上化尸粉，连尸骨都不存在了，当皇后找到韦小宝时，韦小宝又抛出了他的谎言： 韦小宝哈哈大笑，太后道：“死到临头，还亏你笑得出。”韦小宝道：“太后，你说要瑞栋杀人？他……他……哈哈，”太后问道：“他怎么样？”韦小宝道：“他早已给我……”本想说“他早已给我一刀毙了，”突然间灵机一动，又“哈哈”了几声。太后又问：“早已给你怎么样？”韦小宝道：“他早已给我收拾得贴贴服服，再也不听你的话啦！” 太后冷笑一声，道：“凭你这小鬼能有多大本事，能叫瑞副总管不听我的话。” 韦小宝道：“我是个小太监，他自然不怕，瑞副总管怕的却是另一位。”太后颤声道：“他……他怕的是皇上？”韦小宝道：“我们做奴才的，自然怕皇上，那也怪他不得啊，是不是？”太后道：“你跟瑞栋说了些什么？”韦小宝道：“什么都说了。” 太后喃喃地道：“什么都说了。”沉默半响，道：“他……他人呢？” 韦小宝道：“他去得远了，很远很远，再也不回来了。太后，你要见他，当然很好，大大的好，就怕不怎么容易。”…… 这假太后本想一掌毙了这小子，可韦小宝这“釜底抽薪”式的谎把假太后弄得晕头转向，六神无主，是杀韦小宝又不好，不杀又不好，真是大大的头疼。 在生活中我们也时常碰到这种釜底抽薪、油嘴滑舌的谎言，我们怎么对付呢？ 这确实是一件棘手的事情。 韦小宝的谎言打乱了皇太后的定式思维，也不得不抱着韦小宝的谎言进行思考，韦小宝不但保全了性命，阴毒的皇太后最终栽在了他的手中。 可见谎言的厉害。 谎言为什么让皇后恼不得怒不得，想杀韦小宝而又不敢下手，原因是韦小宝的谎言戳中了致命的要点，只好对其谎言听之任之发挥下去。 这是韦小宝流氓式的谎言方式。 ------------------ 一鸣扫描，雪儿校对 |
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