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知人难，知己更难。 可以说，知人始终是一个谜，知己亦是个亘古之谜。因为每个人像一轮明月，呈现光辉的一面，但另有黑暗的一面从来不给别人看到。 人是什么样的呢？有人说，撩开人的面纱实质是善恶兼有、美丑俱备的阴阳两性动物。 人之初，性本善，人本来是从观音菩萨那儿带着一颗善良之心来到人世间的，可经尘世的污化，那善良的天性却渐渐地泯灭，有的甚至走向反面，变得恶哉恶哉了。 在人的身上，既闪烁着光辉，又呈现着黑暗。 人追求着诚实，却又有撒谎的时候；人注重互相敬重，却又有伤害他人的时候；人有同情善良之心，却又有整人、坑人的时候；人都希望与人友好相处，却又有勾心斗角，争权夺利的时候；人别看当着面拒绝钱财美色，却背地里又有贪色迷财，不怎么地道的时候。 韦小宝在用人上有独到之处，他没有古人那一套“听其言，观其行”的条条款款，他全凭意气用事。 这与他的出生有很大的关系，他出生于妓馆，与三教九流的人打交道，他熟谙各式各样的内心活动。他能清楚地知道各种人的最大弱点是什么。 韦小宝最成功的是利用西藏喇嘛桑结和蒙古王子葛尔丹，给吴三桂翦去了谋反的臂膀。再就是用“赌经”识得同道之人王进宝、张勇，这几位吴三桂的手下，捉住了吴三桂的儿子吴应熊。 韦小宝最生动的一句话是： “我这是押宝，所有银子，都押在一门。赢就大赢。既抓到吴应熊，又交了三位好朋友。输就大输，至不济给你老兄一刀砍了。” 这是一种胆略的表现，也说明了韦小宝的用人观，人生天地间最难得的是“信任”二字。 在今天的商场上，用人之道也可以说是一脉相通的。 商海中的搏战虽无刀光剑影，但其激烈程度决不亚于战场。要想在商业领域中有立足之地并发展壮大，走精兵良将之路是各企业必然的选择。 “千军易得，一将难求”，亲历商海的众多的主管人员都有此感。 如何慧眼识才，如何有效地使用人才，这是每一位企业主管的目前所需。 对于将才的选取“疑人不用，用人不疑”，是用人的经验之谈。 可这需要有雄才大略的人才能做到。 韦小宝用他赌场上的一句话道破了多少有识之士也感到苦恼的问题。 诸葛亮对于用人也有七说： 一曰间之以是非而观其志；二曰穷之以辞而观其变；三曰咨之以计谋而观其议；四曰告之以祸难而观其勇；五日醉之以酒而观其性；六曰临之以利而观其廉；七曰期之以事而观其信。 韦小宝自然不懂这样多的大道理，可他在用人上也自有他的道理。 对于韦小宝来说这几观几曰简直是废话，如真发现了这种几观几曰的人物，在他眼里也是个废物。 陈近南是他的师父，江湖上第一等高手，是一个神龙般见尾不见首的人物，在韦小宝眼里大概也不怎么样。 原因是陈近南不会唱十八摸，不会掷骰子，不会赌点大点小。 韦小宝最满意的要数王进宝、张勇这些人了，这大概是他手下最投缘的人。 书中这样写道： “张提督，我跟你掷三把骰子，要是你赢，就听你的，倘若我赢，只好借三位的脑袋使使。”也不等张勇有何言语，当即大声叫道，“来人哪，拿骰子来！” 王进宝道：“小将身边有骰子，你松了我绑，小将跟你赌便是。” 韦小宝大奇，吩咐亲兵松了他绑缚，王进宝伸手入袋，果然摸了三枚骰子出来，刷喇喇一把掷在桌上，手法甚是熟练。韦小宝问：“你身边怎地带着骰子？”王进宝道：“小将军生平最爱赌博，骰子是随身带的，要是没人对赌，左手便同右手赌。”书小宝更是兴味盎然，问道：“自己的左手跟右手赌，输赢怎生算法？”王进宝道：“左手输了，右手便打左臂一拳；右手输了，左手打右臂一拳。”韦小宝哈哈大笑，连说：“有趣，有趣。”又遭：“老兄跟我志同道合，定是好人……” 真是鸟有鸟语，兽有兽声，我辈怎么能识呢？ 肉眼凡胎不能识别非凡的人物。华章藻蔚，非矇瞍所玩；英逸之才，非浅短所识的美丽的文章，盲人是无法玩味的；英俊之士没有见识的人是无法发现的。 韦小宝出生在妓馆，那是一个为正人君子所不耻的场所。他的父亲是嫖客，他一生都没见过父亲是什么样子，他是在人们的白眼和唾骂中长大的，从他的骂人中便知其愤怒。 正是由于韦小宝心中有着自卑的情节，才有他永远的精神胜利法，可他表面的本领是有限的，样子也长得不漂亮。 茅十八可怜他，要传他武功。 韦小宝说我练就了你这样好的功夫又怎么样呢，还不是被人打得半死吗！韦小宝断然拒绝。 韦小宝杀死小桂子，毒瞎老海公的眼睛。正是他的可怜，海老公装着“眼睛瞎”，让他活在自己身边，侥幸捡了一条性命。 可怜成了韦小宝的一件极好的外衣。 人类都有同情弱者的普遍心理。试看一个小动物它是多么的弱小，它颤颤惊惊，可怜巴巴地在人的面前生存着，它不能给这世界及人类带来什么价值，如要吃肉，它抵不上一头猪，勇猛抵不上一头老虎，它在人的眼里，简直一无是处。 猪可以被人们随意地宰杀，老虎不管多么凶猛已开始绝灭，只有这可怜巴巴的小动物躺在人的脚边，正享受着牛奶、火腿，繁荣壮大着它的家族。 为什么？ 人们可怜他。 一位可怜的人有时也有机会光临。 韦小宝混在宫廷里。这天按着海老公的阴谋去与温家兄弟赌完钱，找不到回去的路误闯入康熙的练功房，进去偷点吃的。康熙碰巧进来练功。 韦小宝不认识这就是皇帝，拿出孩子的顽劣与康熙摔跤，一次又一次被康熙摔了个狗吃屎。 康熙可怜他，才有了以后摔出生死之交的下文。 康熙与韦小宝同是少年，康熙天潢贵胄，为当时第一人，举手投足中皆有一股凛然之威，扑打中亦学养涵容自在；而韦小宝则出于寒微，一身顽劣，虽竭力收敛，然而撕衣服、吐脏语，种种不齿时或一现，在康熙的眼里却是一个实实在在的可怜虫。 鳌拜之死，天地会青木堂因推选香主发生内部纠纷。陈近南收韦小宝为徒，引韦小宝入会，选韦小宝为青木堂香主。 这是陈近南的策略，看中的是韦小宝的可怜，人人都将同情他，以此达到将青木堂中争持之局化解消弭。 韦小宝贪恋美色，被骗往神龙岛，正逢神龙岛新党与旧党、元老与后进发生动乱，大厅中刀光剑影，血沫流淌。 韦小宝举剑彷徨、主意不定，又弄了一个白龙使加身，代掌五龙令。 这无不与他拿着刀不敢杀人的可怜有关。 神龙岛洪教主见武功高强的手下都对他的宝座构成了威胁，找一个一字不识、毫无武功的人任白龙使，他以为就可以牢牢把这个可怜虫控制在了他的手下。这也可以说是洪教主的一大失误。 我们有太多的需求，我们要在这越来越挤的空间争取一块自己的天空，我们的出生就意味着这世界增添一个新的竞争对手，给这世界带来一份新的骚动与浮躁，在这资源日益减少的世界，你的存在就威胁着他人。 在韦小宝的可怜中，无不包含着他的一种谦逊。 林肯总统曾用这么一句话告诉过他的孩子： 你在什么时候都不要说自己了不起！ 韦小宝除了市井三宝外，可以说别无所长，没有值得夸耀的东西，在万般皆下品，唯有读书高的年代，他一字不识，出口便是笑话，这无不是他的自卑。 可他的内心是强大的，谁也没法把他打倒，他把自己的形象圈定在“可怜”的幌子下，这无不包含着他的精明和欺骗。 韦小宝的可怜无不是给那些“势利之人”的一个台阶。 势利之人他们总觉得自己的重要，对他们来说，这意味着从卑贱走向高贵。然而，这种想法错了。有意识地走向高贵是一码事，无意识地这么做又是一码事。 因此，如果有人靠正当的手段而没有得到承认，他们就会不择手段，阿谀奉承，强行使自己超人一等，并认为这些行为是合法的。 势利之人的特点是傲慢、空虚、卑劣。势利源于高人一等的错觉，它凭借出身、教育与财产，耀武扬威。因此，势利之人无非是想凌驾于别人之上，让人注意自己而已。 如沐王府的公子爷以及郑王府那耀武扬威、靠着老子的名声混迹江湖的郑公子等人，必败无疑。 他们自认为家学深厚，所学甚多，地位很高，可比起韦小宝一个“可怜”来，却是值得可怜了。 人生是一种战争！ 我们用什么方法去打赢它，不论用什么手段，赢是至关重要的。 韦小宝披着“可怜”的外衣，善攻善守，确实是无数大儒大侠感到棘手的一招法宝。他们感到惭愧。 韦小宝这件“可怜”的外衣正好满足了一些人的权欲感和安全感。 曾经有位搞广告很成功的经理，他就谙熟这种“可怜”的心理，拉广告一副可怜巴巴的样子，似乞丐一般。 他随身所提的一只大包里，准备着两套衣服，如果客户西装革履一副绅士派头，他就套上一套皱巴巴的牛崽装。如果客户一身便装，他就把自己搞得一身西装革履…… 这位广告经理这样做的目的是不想引起对方的炉嫉，这虽然是生意中的一些小事，人人都忽略，但只有他发现了其中的秘密。所以他的公司越做越大。大多数广告公司从楼房搬进平房，平房搬进地下室时，他的公司去搬进了高级写字楼。 平民精神是人人共有的，权贵与高官在最简单的平民市井精神中，也找到了乐趣。 天下第一人的皇帝不是也接受了韦小宝的那句“你爷爷的”？ 外表的可怜正是一件合适的外衣，你穿到那儿都不会惹来杀身之祸，因为有不少的人都要杀死英雄而成为英雄。如果你是可怜的小人，杀了你反而毁了他的“英名”。 把自己装扮得很弱小，可以赢得别人的同情，可以遮掩自己的锋芒，可以避免矛盾的激化，可以深深地保护自己，一旦时机成熟，便很快表现出自己的强悍来。 五十年代女人喜欢农民，六十年代喜欢军人，七十年代喜欢工人，八十年代喜欢商人，九十年代喜欢坏人。 女人喜欢坏人可能不是今天的事了，清代的时候女人也喜欢坏人，以此类推，女人是一直喜欢坏人的。 韦小宝可谓是坏了，而且坏得有些奇特，但是又坏得那么让女人觉得可爱。 韦小宝在宫廷认识的第一个宫女叫蕊初，是皇太后的贴身侍女。韦小宝挨了海老公一掌，怀中揣的糕点蜜饯糖也给压得稀烂，变成了一堆牛粪，胸口也在剧痛，为了不使小宫女失望，他还是挣扎去赴约。 可见他对女人的兴趣之大。 事情还没什么进展，海老公与假皇太后的一场大战搅了他的好事。 他的第一次桃花运就交到了这里，坏还没使上。 韦小宝的第二个红颜知己是钱老本装在猪肚里偷运宫去的沐家小郡主。韦香主一见之下，大有爱心。 文中有这样一段叙述： 韦小宝倒拿她没有法子，说道：“你不睁眼，我偏偏要你睁眼，咱哥儿俩耗上了，倒要瞧瞧是你郡主厉害，还是我小流氓、小叫化子厉害。我暂且不来挖你的眼珠，倒算是你赢了，永远不能瞧我。我要在你脸蛋上用尖刀子雕些花样，左边脸上刻只小乌龟，右边脸上刻一堆牛粪，等到将来结了疤，你到街上去之时，成千成万的人围拢来瞧西洋镜，大家都说：‘美呀，美啊！来看沐王府的小美人儿，左边脸上一只王八，右边脸上一堆牛粪’。你到底睁不睁眼？” 韦小宝一副活生生的坏人嘴脸，调谑戏弄，总不离一个爱字。状如威胁，意实讨好。 不惜奉以美食精馔，不惜馈以珍宝珠王，不惜赠以海太监所遗宝药，总要讨得这高傲的小郡主欢心。 “小恶人”实则小情人也。 韦小宝不但坏，而且还具有幽默与体贴的本事，这似乎与现在流行的女人择偶条件有些相合。 说韦小宝帅，那可能是有点挨不上了。 不帅要有钱。韦小宝有几十万两银票，那个时候的女人不一定把钱看得这么重要，最少那个时候的女人没有现在的女人这么世俗。 你要是没有钱，那就要个子高。 你要是个子不高，那你就得会说话。 你要是不太会说话，那你要幽默。 你要是不幽默，那你起码也得懂幽默。 如果你连幽默都不懂，那你得体贴一点。 韦小宝个子算不上高，可说话是他的一大绝活，就连有国仇家恨、性情脾气古怪的九难师太也被他说得面带笑容；一心向佛心如桔井的陈圆圆也给他来了一曲《圆圆曲》，听者仅韦小宝一人。哪位男人还有这样的福气？那“百胜刀王”、默默冒充陈圆圆身边的一个贱役，二十三年之久也才听过三次《圆圆曲》。 你要是不会体贴，那温柔一点总会吧！ 如果你就是温柔不起来，那你就要酷一点。 要是连耍酷都不会，那你就得坏一点。 韦小宝在女人面前可以说是一路绿灯，任何女人也架不住他那接二连三的坏，可他也有碰壁的时候。 在少室山见阿珂后即堕入情网，千方百计、死乞活赖，好话说尽、好事做尽，甚至不惜性命，数番相救，换来的还是灼人的恨意，是要杀要刺，又专刺其眼睛。可一旦有险，韦小宝关心的还是阿珂，央人相救。亦可列入“死不改悔”之类。 可见这小痞用情之专、之深。可单相思无药可治，直到了扬州那丽春院，他把他喜欢的女人尽数放在一张大床，才真正达到大圆满。 这种大被同眠的手段，也只有韦小宝做得出来，也只有韦小宝才有这种坏招。 韦小宝很顺利地拥有了七房漂亮夫人。 可七位夫人中最值得称道的是双儿。 双儿蕙心兰质，武功亦强，鬼屋一遇后受命追随，便痴心不改，以性命维护着这位玩世不恭的主人。看他打情骂俏，看他吃喝嫖赌，看他一会儿与方怡好，一会儿又在追求阿珂，看他与建宁公主蜜里调油…… 双儿无怨无悔，以顺为爱，用情最专，这怎么不是韦小宝的一大福气呢！ 某位名人说：假如一个男子，能使六个女子对他注意五分钟；他那能力，足可以使全院的议员，对他注意一小时。 韦小宝虽然坏，但坏得可爱，坏得一点不流氓。纵然免不了有点下流，那也是女人所能接受的。 有钱难买幸福。 可是钱能买到很多方便。 韦小宝这小市民对钱的魅力和用处可以说是理解得一清二楚了。 金钱是生活的组成部分，能激起人们最大的情感。 金钱是与极度痛苦和欣喜若狂紧密相连的。 韦小宝在妓馆时给嫖客妓女买果子、糕点，从中能获得几分小钱。可对金钱的真正理解，是他进宫之后，在海老公的指点下去与御书房的温家兄弟赌博，他才知道钱这种东西本身以外的妙处。 海老公为了能偷到《四十二章经》，故意让韦小宝去赌钱。韦小宝一路赢下去，温家兄弟欠了一大笔赌债。 韦小宝以债相逼，混进了御书房，得以见到皇上的真面目。 这就得归功于钱的功劳。 韦小宝不是吝啬的人，与索额图一道去抄鳌拜的家得了好几十万两银子，这大大给了他赌博的信心，也给了他胆量，他身边的随从没少得他的赏钱，一挥手就是上千两，这些人都成了他忠实的手下。 韦小宝这种使钱的手段，正好应了当今一首民谣： 送上金钱捱着办， 送上美女马上办， 无钱无女靠边站。 当时也不抓嫖扫黄，只要有钱就能找到美女，不像现在美女这么重要。 韦小宝使用钱也只能驾驭那些下人或小人。 钱不是人全部的报偿，可是对大多数人而言，它却是报偿的一个重要部分。 文中有这么一段记录： 韦小宝抽出四张银票，笑道：“皇上和太后不断赏钱，我怎么花得光？这里四张银票，有的二千两，有的一千两，四位兄弟碰碰运气，每个人抽一张去。” 这是韦小宝惯用的手段。 有人说人为财死，鸟为食亡，韦小宝用钱去驾驭人，也可以说他洞若观火一般明白了某些人身上的弱点。 韦小宝不停地向他的下级行贿，这也是一奇招，自古到今只有上级收受贿赂，行贿者想从上级手中捞去更大的好处。 韦小宝向下级行贿他想得到的是什么呢？ 这里面的学问被韦小宝玩大了！ “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这是任何一个中国人都能倒背如流的一句话。 可是，在现实生活中，有的人却越活越孤独，不时常有人抱怨：“大家怎么都不理我！” 获得友谊，能使一个人如虎添翼！ 失去友谊，能让一个人感到寂寞乏味！ 如何才能获得友情？ 韦小宝这小痞子深谙友情的重要。 文中有这样一段记叙： 那人慢慢将身子移到车上，从怀中摸出一只十两重的元宝，交给那小孩，说道：“小朋友，我走了，这只元宝给你。” 那小孩见到这只大元宝，不禁骨嘟一声，吞了口馋涎，暗暗叫道：“好家伙！”但他听过不少侠义故事，知道英雄好汉只交朋友，不爱金钱，今日好容易有机会做上英雄好汉，说什么也要做到底，可不能脓包贪钱，大声道：“咱们只讲义气，不要钱财，你送元宝给我，便是瞧不起我。你身上有伤，我送你一程。” 多么豪迈的话。 这个小孩就是韦小宝，他因为有了这点骨气，也才有了以后的辉煌。 看今天的我辈，随着经济的发展，商业因素日益渗入人际关系的各个领域，一些人都在朋友交往中变得急功近利。 那种“等钱投资式”的交友艺术已不受人欢迎，且有渐渐失传之势。起而代之的另一种新观念，姑且叫它做“御友术”，期望付出最低廉的代价，却可以赢得别人真诚的友谊和因友谊而带来的“利润”与“方便”，功效一定要讲求快捷宏大。 韦小宝对朋友是真诚的，但他也有虚伪的时候，也有逢场作戏的时候。 韦小宝杀了权臣鳌拜成了康熙身边的第一大红人，大臣索额图急于巴结他—— 索额图拉着韦小宝的手，说道：“桂公公，千万别说这样的话，你如瞧得起我索某，咱二人今日就拜了把子，结为兄弟如何？”这两句话说得甚是恳切。 韦小宝吃了一惊，道：“我……我跟你结拜？怎……怎配得上啊？” 这索额图与韦小宝结为兄弟，当然他有他的打算，也可以说是官场中的利用。鳌拜已倒，朝中掌权大臣要尽行更换。 在朝中为官，若要得宠，自须明白皇帝的脾气心情，这小太监朝夕和皇帝在一起，只要他能在御前替自己说几句好话，便已受益无穷了。 韦小宝虽然机灵，毕竟于朝政官场中这一套半点不懂了，可出于面子用了个假名还是与索额图有了八拜之交。 在磕头之时，韦小宝心里想的却是：“你年纪比我大得多了，如果我当真跟你同年同月同日死，那可也太吃亏了。”心里又一想，反正不是韦小宝，胡说一通，怕什么了？ 这是韦小宝的奸滑之处，也是他见风使舵的圆滑之处。 如果我行我素，没有与索额图的这一拜，他就没有那削铁如泥的匕首，没有那护了他无数次性命的背心，也没有那几十万两银子…… 与人方便自己也方便，这是千真万确的道理。 交友是讲究技巧的。 当你面对着你感兴趣的陌生人，包括地位和名望较高的陌生人，到底有什么理由不能主动张口伸手呢？ 你自己不主动，怎么能够在人际交往上自由选择，广布友谊的网络呢？ 有些人担心大胆主动地与人交往，容易讨嫌，很可能会招至别人轻视和反感。如果不是举止轻佻、无理纠缠，那就不会使人嫌弃和反感。因为使人厌烦和鄙视的是轻浮、粗俗的表现，而不是大胆主动的行为本身。 大胆主动地与人交往所显示的是你的自信、热情与才华，也意味着你坚信人人都有自由平等的权利。 这是自我开放的人格魅力，必然有利于交际的成功！ ------------------ 一鸣扫描，雪儿校对 |
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